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2025年国家开放大学《国际营销管理》期末考试参考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际营销环境中，政治法律因素对企业的（）

A.经营成本影响最大

B.市场准入限制严格

C.产品定价策略灵活

D.促销方式选择多样

答案：B

解析：政治法律环境直接影响企业的市场准入，包括关税、贸易壁垒、外汇管制、投资限制等，这些都会严格限制企业的市场进入和经营活动。经营成本、定价策略和促销方式虽然也受影响，但政治法律因素对市场准入的直接影响最为关键和严格。

2.在国际市场调研中，通过收集二手资料进行初步分析，其主要目的是（）

A.获取最新市场动态

B.发现潜在的市场机会

C.验证一手数据的准确性

D.评估竞争对手的营销策略

答案：B

解析：收集和分析二手资料的主要目的是为了初步了解市场状况，识别潜在的市场机会和威胁，为后续的一手资料收集和研究提供方向和依据。虽然也能提供一定程度的最新信息、竞争对手信息，但其核心价值在于发现潜在机会，并指导后续更深入的调研活动。

3.国际产品策略中的“产品适应”策略主要针对的是（）

A.标准化产品的市场推广

B.产品在文化差异较大的市场

C.利用当地资源降低成本

D.应对激烈的价格竞争

答案：B

解析：产品适应策略是指根据目标市场的具体需求、文化、法规等差异，对原有产品进行修改或重新设计，以更好地满足当地消费者。这种策略主要适用于文化、消费习惯等差异较大的市场，目的是提高产品的接受度和市场竞争力。

4.国际市场进入模式中，风险最低、控制力最强的是（）

A.出口模式

B.合资模式

C.特许经营模式

D.直销模式

答案：D

解析：直销模式，即企业直接在目标市场国家进行生产、销售和营销活动，这种模式下企业对市场拥有完全的控制权，并且可以直接获取市场信息和利润，风险相对最低。其他模式如出口、合资、特许经营等，都意味着部分控制权让渡或依赖合作伙伴，风险和控制力相对较低。

5.影响国际营销组合策略中“渠道”选择的关键因素之一是（）

A.产品生命周期阶段

B.目标市场消费者的收入水平

C.企业的营销预算规模

D.潜在经销商的信誉

答案：D

解析：选择合适的渠道伙伴（如经销商、代理商）对其信誉、能力、覆盖范围等有很高要求，这是影响渠道选择的关键因素。虽然产品生命周期、消费者收入水平、营销预算都会影响渠道策略，但渠道伙伴自身的信誉和能力直接关系到渠道的效率和效果，是选择时的核心考量。

6.国际营销活动中，企业使用本国语言和习惯进行广告宣传，这体现了（）

A.标准化策略

B.本土化策略

C.全球化策略

D.多元化策略

答案：B

解析：使用目标市场的本国语言和习惯进行广告宣传，是针对当地文化和消费者进行营销活动的具体表现，旨在提高广告的接受度和传播效果，这正是本土化策略的核心内容。

7.在国际市场定价时，如果企业追求最大利润，通常倾向于采用（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.感知价值定价法

D.规避风险定价法

答案：C

解析：感知价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来定价，如果企业能够有效塑造产品的较高价值形象，并让消费者认同，那么即使价格较高，也能带来更高的利润率，符合追求最大利润的目标。成本加成、竞争导向、规避风险定价法各有侧重，不一定能最大化利润。

8.国际营销计划中，对目标市场进行细分的主要依据是（）

A.企业的生产能力

B.目标消费者的共同需求或特征

C.竞争对手的市场份额

D.政府的产业政策

答案：B

解析：市场细分的核心是识别出具有相似需求或特征的消费者群体，这些共同点可以是地理、人口、心理或行为等方面的特征。这样才能针对不同细分市场制定更有效的营销策略。生产能力、竞争对手份额、政府政策是影响市场策略的因素，但不是市场细分的直接依据。

9.国际市场营销控制中，对实际营销绩效与预定目标进行比较分析的过程，被称为（）

A.营销审计

B.营销分析

C.营销控制

D.营销评估

答案：C

解析：营销控制是指企业为了确保其营销活动能够有效地实现预定的营销目标，而进行的对实际营销绩效进行监测、分析和评估，并与预定目标进行比较的过程。这是营销控制的核心定义。

10.国际营销活动中，企业与目标市场国家的中间商建立合作关系，其主要优势在于（）

A.减少运输成本

B.提高市场渗透速度

C.增加产品研发投入

D.降低广告宣传费用

答案：B

解析：中间商（如分销商、代理商）通常在目标市场拥有现有的网络、渠道和客户关系，利用他们可以帮助企业更快地进入市场、扩大销售覆盖面，提高市场渗透速度。虽然也可能带来其他一些优势，但提高市场渗透速度是合作