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2025年国家开放大学（电大）《市场营销管理案例分析》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销管理案例分析中，企业进行市场细分的主要目的是（）

A.减少产品种类

B.提高生产效率

C.更好地满足不同消费者的需求

D.降低市场调研成本

答案：C

解析：市场细分的核心在于识别不同消费者群体的独特需求，并针对这些需求制定差异化的营销策略。通过细分市场，企业可以更精准地定位目标客户，提供更符合其期望的产品和服务，从而提高客户满意度和市场竞争力。减少产品种类、降低成本并非主要目的，提高生产效率虽然可能带来收益，但不是市场细分的直接目标。

2.某公司通过分析发现，其产品的核心竞争优势在于价格低廉，那么该公司最适合采用的市场营销策略是（）

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.重点集中策略

D.多样化策略

答案：B

解析：成本领先策略是指企业通过降低生产成本、优化供应链等方式，在行业中保持最低的价格优势。当公司的核心竞争优势在于价格时，采用成本领先策略能够最大化地发挥这一优势，吸引对价格敏感的消费者，并在市场竞争中占据有利地位。差异化策略侧重于产品独特性，重点集中策略针对特定细分市场，多样化策略则涉及多个产品或市场，与题干描述的核心竞争优势不符。

3.在进行市场营销案例分析时，SWOT分析中的“T”代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths（优势）、W代表Weaknesses（劣势）、O代表Opportunities（机会）、T代表Threats（威胁）。企业需要分析自身的优势、劣势以及外部的机会和威胁，从而制定合适的营销策略。因此，“T”代表威胁。

4.某品牌通过社交媒体平台进行广告宣传，吸引了大量年轻消费者的关注，这种市场营销方式属于（）

A.传统营销

B.直效营销

C.公关营销

D.数字营销

答案：D

解析：数字营销是指利用互联网和数字技术进行的营销活动，包括社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销等。社交媒体平台是数字营销的重要渠道之一，通过这些平台进行广告宣传属于数字营销的范畴。传统营销主要指报纸、电视等传统媒体广告，直效营销侧重于直接与消费者沟通，公关营销则通过公共关系活动提升品牌形象。

5.在市场营销案例分析中，市场调研的主要目的是（）

A.获取市场数据

B.制定营销计划

C.评估营销效果

D.选择营销渠道

答案：A

解析：市场调研的核心目的是收集和分析市场信息，包括消费者需求、竞争对手情况、市场规模等，为企业的营销决策提供数据支持。获取市场数据是市场调研最基本也是最重要的任务，而制定营销计划、评估营销效果、选择营销渠道等都是在市场调研的基础上进行的后续工作。

6.某公司发现其主要竞争对手推出了一款具有创新功能的新产品，为了应对竞争，该公司决定也推出类似的产品，这种竞争策略属于（）

A.价格竞争

B.产品竞争

C.服务竞争

D.品牌竞争

答案：B

解析：产品竞争是指企业通过改进或创新产品来提高竞争力，与竞争对手在产品层面展开竞争。当竞争对手推出新产品后，该公司决定推出类似的产品，正是通过产品创新来应对竞争，属于产品竞争策略。价格竞争、服务竞争、品牌竞争则是通过其他方面来提升竞争力。

7.在市场营销案例分析中，4P营销组合中不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个要素的组合。这是由美国营销学家杰罗姆·麦卡锡提出的经典营销理论框架，用于指导企业的营销策略制定。人员（Personnel）不属于4P营销组合的范畴，尽管在服务营销中人员的重要性日益凸显，但它通常被视为服务营销7P中的要素之一。

8.某公司通过举办产品发布会、赠送样品等方式来推广新产品，这种市场营销方式属于（）

A.广告促销

B.公关活动

C.销售促进

D.直复营销

答案：C

解析：销售促进是指企业采用各种短期激励措施来刺激消费者购买行为，常见的方式包括折扣、优惠券、赠品、样品等。举办产品发布会、赠送样品都属于销售促进的范畴，目的是在短期内提高产品销量。广告促销侧重于品牌宣传，公关活动旨在提升企业形象，直复营销则是通过直接渠道与消费者沟通。

9.在市场营销案例分析中，市场定位的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.提高产品销量

C.建立独特的品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位是指企业为其产品在目标市场中确立一个独特且有吸引力的位置，