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2025年互联网营销师电商活动跨店满减与联合营销策划专题试卷及解析1

2025年互联网营销师电商活动跨店满减与联合营销策划专

题试卷及解析

2025年互联网营销师电商活动跨店满减与联合营销策划专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在策划跨店满减活动时，以下哪项是确定满减门槛的首要考虑因素？

A、竞争对手的满减力度

B、店铺的平均客单价

C、平台的补贴政策

D、商家的利润空间

【答案】B

【解析】正确答案是B。店铺的平均客单价是确定满减门槛的基础，门槛设置应略

高于客单价以提升客单价，同时避免门槛过高导致用户放弃购买。A、C、D是次要因

素，需在客单价基础上综合考量。知识点：跨店满减门槛设置逻辑。易错点：易被竞争

对手或平台政策干扰，忽视自身客单价。

2、联合营销活动中，品牌选择的核心标准是？

A、品牌知名度

B、目标客群匹配度

C、营销预算规模

D、合作历史

【答案】B

【解析】正确答案是B。联合营销的核心是通过互补品牌触达共同目标客群，客群

匹配度直接影响活动效果。A、C、D是辅助参考因素，但非核心标准。知识点：联合

营销品牌选择逻辑。易错点：过度追求品牌知名度而忽视客群匹配。

3、跨店满减活动中，以下哪种方式最能提升用户参与感？

A、提高满减力度

B、增加活动店铺数量

C、设置阶梯式满减

D、延长活动周期

【答案】C

【解析】正确答案是C。阶梯式满减（如满200减20、满300减35）能激励用户凑

单，提升参与感和客单价。A、B、D是常规优化手段，但不如C直接提升互动性。知

识点：满减活动设计技巧。易错点：误以为单纯提高力度就能提升参与感。

4、联合营销活动中，以下哪项是避免品牌冲突的关键？

A、签订详细合作协议

2025年互联网营销师电商活动跨店满减与联合营销策划专题试卷及解析2

B、明确品牌定位差异

C、统一视觉设计

D、分时段推广

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌定位差异明确可避免用户认知混淆，确保联合营销的

协同效应。A、C、D是执行层面的措施，但B是根本前提。知识点：联合营销品牌协

同策略。易错点：忽视品牌定位差异，仅关注表面合作。

5、跨店满减活动的预热期通常设置为？

A、12天

B、35天

C、710天

D、15天以上

【答案】B

【解析】正确答案是B。35天预热期既能充分触达用户，又避免过长导致用户疲劳。

A过短，C、D过长。知识点：电商活动时间规划。易错点：误以为预热期越长越好。

6、联合营销活动中，以下哪项指标最能反映合作效果？

A、总销售额

B、新客获取成本

C、品牌曝光量

D、用户复购率

【答案】B

【解析】正确答案是B。联合营销的核心目标之一是降低获客成本，B直接反映合

作效率。A、C、D是间接指标。知识点：联合营销效果评估。易错点：过度关注销售

额而忽视成本效益。

7、跨店满减活动中，以下哪种商品组合策略最有效？

A、高单价商品+低单价商品

B、同品类商品组合

C、滞销品+畅销品

D、新品+老品

【答案】A

【解析】正确答案是A。高单价与低单价商品组合能平衡客单价和用户购买意愿，提

升满减达成率。B、C、D是常见策略，但A更贴合满减逻辑。知识点：商品组合策略。

易错点：盲目清库存而忽视用户体验。

8、联合营销活动中，以下哪项是资源分配的首要原则？

A、按品牌知名度分配

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B、按投入预算分配

C、按预期效果分配

D、平均分配

【答案】C

【解析】正确答案是C。资源分配应基于预期效果（如ROI、用户增长），确保资源

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