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2025年互联网营销师直播电商渠道运营专题试卷及解析1

2025年互联网营销师直播电商渠道运营专题试卷及解析

2025年互联网营销师直播电商渠道运营专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在直播电商中，以下哪项是影响用户购买决策最核心的因素？

A、主播的颜值

B、产品的性价比

C、直播间的互动氛围

D、平台的流量扶持

【答案】B

【解析】正确答案是B。产品的性价比是直播电商中影响用户购买决策最核心的因

素，因为消费者最终关注的是产品本身的价值与价格的匹配度。A选项主播的颜值虽然

能吸引眼球，但不是决定性因素；C选项直播间的互动氛围能提升用户体验，但若产品

性价比不高，转化率依然会很低；D选项平台的流量扶持决定了曝光量，但不直接等同

于购买转化。知识点：直播电商转化要素。易错点：容易将主播的个人特质或平台流量

误认为是最关键因素，而忽视了产品本身的价值。

2、以下哪项不属于直播电商渠道运营中的“人、货、场”三要素中的“场”？

A、直播间的布景设计

B、直播平台的算法推荐机制

C、直播的时间段选择

D、主播的个人IP打造

【答案】D

【解析】正确答案是D。“人、货、场”是直播电商的核心框架，“场”指的是直播的场

景，包括直播间的布景、直播平台的选择、直播时间等。A、B、C均属于“场”的范畴。

D选项主播的个人IP打造属于“人”的要素，即主播的形象、专业能力等。知识点：直

播电商“人货场”模型。易错点：容易将主播的某些特质误归为“场”的范畴，需明确“人”

指主播和用户，“货”指产品，“场”指直播场景和平台。

3、在直播电商中，以下哪种数据指标最能反映直播的即时互动效果？

A、观看人数

B、点赞数

C、评论数

D、转化率

【答案】C

【解析】正确答案是C。评论数是反映直播即时互动效果最直接的指标，因为评论

是用户与主播实时互动的主要方式。A选项观看人数反映的是直播的曝光量，B选项

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点赞数是较浅层次的互动，D选项转化率是最终的销售效果，而非即时互动效果。知识

点：直播数据指标分析。易错点：容易将观看人数或点赞数误认为是最能反映互动效果

的指标，而忽略了评论的实时性和深度。

4、以下哪项是直播电商中提升用户留存的有效策略？

A、频繁推送促销信息

B、定期举办粉丝专属活动

C、增加直播时长

D、降低产品价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。定期举办粉丝专属活动能增强用户的归属感和忠诚度，从

而提升留存率。A选项频繁推送促销信息可能导致用户反感；C选项增加直播时长不一

定能提升留存，关键在于内容质量；D选项降低产品价格能吸引短期购买，但不一定能

提升长期留存。知识点：用户留存策略。易错点：容易将促销或降价误认为是提升留存

的主要手段，而忽视了用户情感连接的重要性。

5、在直播电商中，以下哪项不属于常见的流量获取渠道？

A、短视频平台引流

B、社交媒体分享

C、线下门店推广

D、平台内推荐位

【答案】C

【解析】正确答案是C。线下门店推广不属于直播电商的常见流量获取渠道，因为

直播电商主要依赖线上流量。A、B、D均是常见的线上流量获取方式。知识点：直播

电商流量渠道。易错点：容易忽略线上与线下渠道的区别，误将线下推广纳入直播电商

的流量来源。

6、以下哪项是直播电商中“货品组合”策略的核心目标？

A、增加产品种类

B、提升客单价

C、降低库存压力

D、扩大品牌知名度

【答案】B

【解析】正确答案是B。货品组合策略的核心目标是通过合理搭配产品，提升客单

价。A选项增加产品种类是手段而非目标；C选项降低库存压力是可能的附加效果；D

选项扩大品牌知名度是长期目标，而非货品组合的直接目标。知识点：货品组合策略。

易错点：容易将手段误认为目标，需明确策略的核心目的是提升销售效率。

7、在直播电商中，以下哪项是影响用户复购率的关键因素？