销售人员提成方案39385.docVIP

销售部业绩提成方案

销售部业绩提成方案

一、背景:在激烈市场竞争中，把握市场导向,增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系．

三、方案:

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到８０％部分按8‰提成，超过80％部分按1%提成.

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动．

３、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同，制定个人的任务量,基本上是主管须完成2５%，销售员须完成18%,如下列公式:

销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×3０％

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人

经理任务量=销售部月度任务量×3５%

主管任务量＝销售部月度任务量×20%

销售员任务量＝销售部任务量×15%

例如：酒店９月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万.

经理任务量＝90万×35%=31。5万

主管任务量=90万×20％=18万

销售员任务量=９0万×1５%＝１3。5万

３、销售部提成方案

１、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量４０%的比例×岗位工资+基本工资。

例如,某销售员9月份完成３万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.５万)×1０0％／40%＝基本工资+岗位工资×５５。５%

２、销售员(主管或经理)完成个人任务的４０%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-４0%)×8‰×个人任务量.

例如，某销售员９月份完成1０万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资+岗位工资+(１0万／1３。5万×1０0%-4０％）×8‰×13。5万=基本工资＋岗位工资+3６8元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资＋效益工资=基本工资＋岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+4０％×8‰×个人任务量。

例如:酒店９月份总计划完成数＝300万

销售员个人任务量＝30０万×１5％=13。5万

某销售员完成12万任务

则９月份该销售员薪酬＝基本工资+岗位工资＋效益工资=基本工资+岗位工资+（1２万/１3。5万×1０0%－80%）×１%×１３。5万＋4０％×８‰×1３.5万＝基本工资＋岗位工资＋12０元＋4３2元＝基本工资+岗位工资+５５2元.

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a=基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元)

完成比例

（完成任务量/个人任务量)薪酬

0a

5a+0。１25ｂ

10a＋0。2５ｂ

15a+0。３75b

20a＋0。5b

25a＋0。６25b

3０a+0。７５b

35a+0。875ｂ

４０a+b

45a＋b+0。０004c

50a＋b＋0。0008c

55a+b＋0．001２c

6０a+b+0。001６c

6５a+b＋0。00２0ｃ

７0a+b＋0。0024ｃ

7５a+b+０．00２8ｃ

80a+b+0。0032c

85a+b+0.0037c

90a＋b＋0.０042c

９5a+b+0．0047c

100ａ+b＋0。0052c

销售部业绩提成方案

销售部业绩提成方案

一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的:通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系.

三、方案:

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的４０％的,发岗位工资,超过４０%到8０%部分按8‰提成,超过8０%部分按1%提成。

２、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资＋岗位工资+效益工资

其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量，基本上是主管须完成２5%,销售员须完成18%,如下列公式：

销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×3０%

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋