区域市场调研三大方面课件.pptxVIP

区域市场调研三大方面; 所谓的市场共性特点是指市场原本就存在

的基本情况，不以品牌的不同或个人的意志为转

移。市场的共性情况主要包含以下四个方面的基

本情况。;中，可以称为变量。影响这两个变量的因素很多，

其中主要的因素之一就是当地的经济发展水平

（GDP）、消费者人均收入（人均GDP）、人均可支

配收入.。道理很简单，经济发达的区域，消费

者收入水平高，可支配收入高，自然力和欲望相

对要强于经济欠发达的区域。当然，不同的产品

对应着不同的目标消费人群，我们还应对目标消

费群体的人口数量、力及欲望做更细致的分析。;2、生活方式、消费习惯;打产品、产品的口味、包装形式、主流如何确定

等。举个简单的例子，在南方销售偏甜的食品要

比北方相对容易。;镇等。这一点决定了区域市场的的渠道布局规划

及人员架构设置。; （1）、市场上从事同类产品经销的经销商大

概有到少家？市场前5名品牌的经销商是谁？建

立《区域市场经销商资源登记表》（略）。;（3）、区域市场的批发市场有几个，批发市;二、本企业情况;的规格是单一还是丰富？同一产品的口味是单

一还是丰富？;2、渠道; 已经合做了哪些系统？通过什么样的方式

合作？（直营还是通过经销商）进了哪些条码？

陈列面如何？促销档期的安排频次如何？常用

的促销方式有哪些？促销的力度如何？门店客

情关系如何？;发市场是否会成为“窜货”的发源地？;道的利润空间是多少？终端的利润率水平如

何？整体管控水平如何？市场上低价销售或窜

货的行为是否严重？;如何？;谢谢大家！