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2025年拍卖师经典拍卖案例（成功与失败）深度剖析专题试卷及解析1

2025年拍卖师经典拍卖案例（成功与失败）深度剖析专题

试卷及解析

2025年拍卖师经典拍卖案例（成功与失败）深度剖析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在一场备受瞩目的中国古代书画拍卖中，拍卖师在拍卖一幅流传有序的宋代山

水画时，发现现场竞价突然停滞，远低于预估价。此时，最可能导致这一情况的核心因

素是？

A、拍卖师的语速过快，导致竞买人未听清报价

B、该画作的真实性在拍卖前被权威媒体提出质疑

C、现场灯光过于昏暗，影响了竞买人对画作的观察

D、竞买人之间因价格过高而达成了默契，暂时停止竞价

【答案】B

【解析】正确答案是B。在高端艺术品拍卖中，拍品的真实性和来源是决定其价值

的基石。权威媒体的质疑会直接动摇潜在买家的信心，引发对拍品真伪、法律风险及未

来市场接受度的担忧，从而导致竞价停滞，这是最致命的因素。A选项虽然会影响拍

卖，但通常可以通过调整来弥补，影响不如B根本。C选项是现场管理问题，一般会

立即纠正，不会成为核心阻碍因素。D选项中的“默契”在竞争激烈的顶级拍卖中极难形

成且维持，不是常态。知识点：拍品价值评估与市场信心。易错点：容易将现场技术问

题（A、C）或猜测性因素（D）与影响拍品核心价值的根本性问题（B）混淆。

2、某拍卖行在一次慈善拍卖中，一件由名人捐赠的签名吉他，起拍价设定为1万

元，但经过多轮竞价后，最终以远低于市场价的3万元落槌。从拍卖策略角度看，这次

拍卖的“失败”主要体现在？

A、未能充分挖掘拍品的慈善附加价值

B、起拍价设置过高，抑制了竞买热情

C、拍卖师未能有效调动现场气氛

D、宣传推广不足，潜在竞买人知晓度低

【答案】A

【解析】正确答案是A。慈善拍卖的核心驱动力之一是“慈善”属性所带来的情感价

值和社会声誉价值。签名吉他本身有市场价，但其作为慈善拍品，价格应远超市场价。

最终成交价仅为市场价的3倍，说明拍卖方未能成功地将“做慈善”这一动机转化为更高

的竞价，即未能充分挖掘和传达其慈善附加价值。B选项中，起拍价1万元对于此类拍

品并不算高，不是抑制因素。C和D选项可能是影响因素，但它们是手段问题，而A

选项直指慈善拍卖的本质目的未能达成，是更深层次的策略失败。知识点：慈善拍卖的

价值构成与营销策略。易错点：容易关注常规拍卖的操作失误（如C、D），而忽略了特

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定类型拍卖（如慈善）的核心价值点。

3、在拍卖一件具有复杂工业产权的发明专利时，拍卖师在介绍拍品时，仅强调了

其广阔的市场应用前景，但对专利的有效期、保护地域范围及潜在的侵权风险避而不

谈。这种做法可能导致的直接法律风险是？

A、构成虚假宣传，受到工商行政管理部门的处罚

B、因信息披露不充分，导致拍卖成交后被买方撤销

C、侵犯了专利权人的合法权益，面临民事赔偿

D、违反了《拍卖法》关于瑕疵声明的强制性规定

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《拍卖法》及相关合同法原理，拍卖人负有如实告知拍

品瑕疵的义务。对于知识产权这类无形资产，其法律状态（如有效期、地域）是核心信

息。故意隐瞒或忽略这些关键信息，属于重大瑕疵未披露，买方在知情后有权以“欺诈”

或“重大误解”为由请求撤销拍卖合同。A选项的“虚假宣传”通常指对事实的夸大或捏造，

而本案是“不作为”的隐瞒，性质不同。C选项中，拍卖行通常是受专利权人委托，不构

成侵权主体。D选项虽然《拍卖法》要求瑕疵声明，但未声明并不直接导致行政处罚，

而是引发民事后果，即合同可撤销。知识点：拍卖中的信息披露义务与瑕疵担保责任。

易错点：容易将信息披露不充分的法律后果与虚假宣传、侵权等概念混淆。

4、一个经典的“失败”案例：某拍卖行在拍卖一批名庄红酒时，因仓储条件不当，导

致部分酒标破损、酒液渗漏。拍卖行决定按“现状拍卖”进行，并在图录中用小字标注。

最终成交后，买方收货时发现问题严重，拒绝付款。此案例中，拍卖行最关键的失误在

于？

A、未对拍品进行