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2025校招：商务BD笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升个人知名度

B.达成业务合作

C.参加行业活动

D.撰写报告

2.哪种客户跟进方式最有效？

A.邮件轰炸

B.定期电话沟通

C.从不联系

D.只在节日发祝福

3.商务合作中首要考虑的是？

A.对方公司规模

B.合作利益分配

C.合作方口碑

D.合作形式

4.以下哪项是BD工作重点？

A.产品研发

B.寻找合作机会

C.员工培训

D.财务管理

5.与新客户初次沟通，应重点介绍？

A.自己兴趣爱好

B.公司优势和合作价值

C.行业八卦

D.公司历史

6.市场调研对BD重要性体现在？

A.打发时间

B.了解对手和市场

C.完成任务

D.积累数据

7.商务谈判中，让步原则是？

A.随意让步

B.有价值交换地让步

C.坚决不让步

D.先大幅让步

8.合作协议签订前，最重要的是？

A.庆祝合作

B.仔细审查条款

C.邀请对方吃饭

D.确定合作仪式

9.BD人员应具备的核心能力是？

A.绘画能力

B.沟通和谈判能力

C.音乐鉴赏能力

D.运动能力

10.开拓新市场时，第一步是？

A.直接找客户

B.做市场调研

C.举办活动

D.投放广告

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可通过哪些途径找合作方？

A.行业展会

B.社交媒体

C.客户推荐

D.政府网站

2.商务合作方案应包含？

A.合作目标

B.合作模式

C.风险评估

D.预算安排

3.商务谈判技巧有？

A.倾听对方需求

B.适时提出方案

C.情绪化争吵

D.坚持底线

4.良好客户关系维护方法有？

A.及时解决问题

B.定期回访

C.送贵重礼品

D.分享行业信息

5.市场调研内容包括？

A.市场规模

B.竞争对手

C.消费者需求

D.政策法规

6.BD工作中可能遇到的挑战有？

A.合作方拒绝

B.市场变化快

C.内部协调困难

D.资金短缺

7.商务合作成功要素有？

A.双方需求匹配

B.利益分配合理

C.良好沟通

D.合作意愿强烈

8.提升BD效率的方法有？

A.制定计划

B.利用工具

C.多参加娱乐活动

D.团队协作

9.商务BD对公司的作用有？

A.拓展业务

B.提升品牌知名度

C.增加收入

D.培养人才

10.合作协议中应明确的内容有？

A.合作期限

B.违约责任

C.保密条款

D.知识产权归属

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注新客户，老客户不用管。（）

2.商务谈判就是要让对方完全听从自己。（）

3.市场调研可有可无。（）

4.维护客户关系只需在合作期间用心。（）

5.BD人员沟通能力比专业知识重要。（）

6.合作协议签订后就不用再关注。（）

7.找合作方时，大公司一定比小公司好。（）

8.商务BD工作就是不断打电话。（）

9.客户提出的要求都要满足。（）

10.开拓新市场时，盲目行动也可能成功。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务谈判中如何把握让步尺度？

3.怎样维护良好的客户关系？

4.市场调研对商务BD有何作用？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在开拓新市场时，如何平衡风险与机会。

2.分析商务BD工作中内部协调的重要性及解决办法。

3.探讨当合作方提出不合理要求时，BD人员应如何应对。

4.谈谈如何提升商务BD人员的职业素养。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.B

5.B

6.B

7.B

8.B

9.B

10.B

多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABD

4.ABD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABD

9.ABC

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.主要工作是寻找合作机会、与潜在合作方沟通洽谈、制定合作方案、推进合作项目落地，还要维护客户关系、做市场调研。

2.让步要有价值交换，先确定底线，根据谈判进展和对方态度，小幅度让步换取对方同等或更大回报。

3.及时解决客户问题，定期回访，分享行业信息，保持良好沟通，让客户感受到重视和关怀。

4.可了解市场规模、竞争态势、消费者需求和政策法规，为寻找合作机会、制定策略提供依据。

讨论题

1.开拓新市场，先