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2025校招：商务BD题目及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务BD的核心目标是？

A.完成销售指标

B.拓展业务合作

C.维护客户关系

D.制定市场策略

2.以下哪种不属于常见的商务合作模式？

A.战略联盟

B.代理合作

C.价格战

D.资源互换

3.在商务谈判中，最关键的是？

A.说服对方

B.妥协让步

C.达成双赢

D.坚持己见

4.商务BD人员需要重点关注的市场信息不包括？

A.竞争对手动态

B.行业政策法规

C.员工考勤情况

D.潜在客户需求

5.寻找潜在合作伙伴的第一步通常是？

A.直接联系

B.市场调研

C.合作洽谈

D.签订合同

6.以下哪个渠道不适合寻找商务合作机会？

A.行业展会

B.社交网络

C.街头广告

D.专业论坛

7.商务合作协议中，最重要的条款是？

A.保密条款

B.违约责任

C.合作期限

D.双方权利义务

8.当合作出现纠纷时，首先应该？

A.寻求法律帮助

B.直接终止合作

C.友好协商解决

D.向媒体曝光

9.商务BD人员的沟通能力主要体现在？

A.能说会道

B.善于倾听和表达

C.语速快

D.声音洪亮

10.评估商务合作项目的首要因素是？

A.合作方知名度

B.项目利润

C.市场前景

D.合作方态度

多项选择题（每题2分，共20分）

1.商务BD工作涉及的主要方面有？

A.市场调研

B.合作洽谈

C.合同签订

D.项目执行

2.有效的商务合作能带来哪些好处？

A.资源共享

B.扩大市场份额

C.降低成本

D.提升品牌形象

3.商务谈判前需要做的准备工作包括？

A.了解对方需求

B.制定谈判策略

C.准备相关资料

D.确定谈判底线

4.常见的商务合作风险有？

A.信用风险

B.市场风险

C.法律风险

D.技术风险

5.商务BD人员可以从哪些方面挖掘潜在合作机会？

A.行业趋势

B.客户需求

C.竞争对手弱点

D.政策变化

6.建立良好商务合作关系的要点有？

A.诚信守约

B.利益共享

C.及时沟通

D.相互尊重

7.商务合作协议应包含的内容有？

A.合作内容

B.合作方式

C.保密条款

D.争议解决方式

8.商务BD人员需要具备的能力有？

A.沟通能力

B.分析能力

C.应变能力

D.抗压能力

9.在寻找合作伙伴时，需要考虑的因素有？

A.合作方实力

B.合作方文化

C.合作方信誉

D.合作方地理位置

10.商务合作中的资源互换可以包括？

A.技术资源

B.客户资源

C.渠道资源

D.资金资源

判断题（每题2分，共20分）

1.商务BD只需要关注新业务拓展，不用维护老客户。（）

2.商务谈判中，为了达成合作可以无原则让步。（）

3.只要合作方知名度高，合作项目就一定能成功。（）

4.商务合作协议签订后就无需再沟通。（）

5.寻找潜在合作伙伴时，网络信息都不可靠。（）

6.商务BD人员的沟通能力主要是指口才好。（）

7.评估商务合作项目时，利润是唯一重要的因素。（）

8.合作出现纠纷时，应优先选择法律途径解决。（）

9.商务合作中，资源互换只能是同类型资源。（）

10.商务BD工作需要不断学习和更新知识。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述商务BD的主要工作内容。

主要包括市场调研，寻找潜在合作伙伴；进行合作洽谈，确定合作模式和条款；签订合作协议；跟进项目执行，确保合作顺利进行；维护合作关系，挖掘新合作机会。

2.商务谈判有哪些技巧？

要做好充分准备，了解对方需求和底线；保持冷静理智，避免情绪化；善于倾听，抓住对方痛点；合理妥协，争取双赢；控制谈判节奏和氛围。

3.如何评估一个商务合作项目的可行性？

从市场前景看是否有需求和增长空间；评估合作方实力、信誉和资源；分析项目成本、利润和风险；考虑自身能力和资源是否匹配。

4.商务BD人员应如何维护合作关系？

保持定期沟通，及时解决问题；诚信守约，履行承诺；关注合作方需求变化，提供增值服务；开展合作活动，增进感情；共同应对困难和挑战。

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在商务合作中，如何平衡双方利益？

可先明确双方核心诉求，通过协商确定合作模式和利益分配方案。在合作中建立公平透明机制，实时监控利益分配情况，根据市场变化和合作进展动态调整，确保双方都能获得合理回报。

2.谈谈商务BD工作面临的最大挑战是什么，如何应对？

最大挑战可能是找到合适的合作伙伴和达成合作。应对方法是加强市场调