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3月市场营销基础测试题与答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，而实现这一目标的关键就是交换。企业通过提供产品或服务与消费者进行交换，来获取利润和实现自身目标。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的流通环节，促销是促进交换的手段，它们都围绕着交换这一核心展开。

2.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口

B.经济

C.供应商

D.科技

答案：C

解析：微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、科技属于宏观环境因素，它们对企业的影响是间接的、广泛的，通过影响微观环境因素进而影响企业的营销活动。供应商直接为企业提供生产经营所需的各种资源，与企业的生产和营销活动密切相关。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。引起需要是整个购买决策过程的起点，当消费者意识到自己的某种需求未得到满足时，就会产生购买的欲望，从而引发后续的购买决策过程。收集信息是为了寻找满足需求的产品或服务，评价方案是对收集到的信息进行分析和比较，决定购买是做出最终的购买选择，购后行为则是对购买产品的使用和评价。

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分是指企业按照消费者需求和购买行为的差异，把一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。消费者需求和购买行为的差异性是市场细分的基础，通过对这些差异的分析，企业可以将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。产品类别的差异性不是市场细分的依据，而是市场细分的结果；市场规模的差异性和竞争者营销能力的差异性与市场细分没有直接关系。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品线是指密切相关的一组产品，它们具有相似的功能、用途或销售渠道。产品组合的深度是指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的数量；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

6.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.声望定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速打开市场，提高市场占有率。这种策略的优点是可以迅速占领市场，阻止竞争者进入，有利于企业长期稳定地发展。撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，它既考虑了企业的利润，又考虑了消费者的接受程度；声望定价策略是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。消费者往往认为高价代表着高质量、高品位和高声望，因此愿意为名牌商品支付较高的价格。尾数定价是指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉；招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；反向定价是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。这种策略可以使企业获得足够的市场覆盖面，同时又能对渠道成员进行有效的控制和管理。密集分销是指制造商尽可能地通