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渠道拓展实施方案
工作目标
(1)、寻求、洽谈目标大用户单位和群体；
(2)、摸清大用户团体购置实力和购置诚意度，并进行综合评定；
二、工作思绪
大用户组组员首先联络大用户单位关键人物，要求此关键人物在大用户单位上含有一定威信，能有效组织相关群体参与活动，并对群体购置行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大用户拓展关键目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其它渠道登记用户最少400名，争取转化诚意用户30%以上。
四、活动优惠
1、大用户团购优惠:
1）大用户单位全部成交用户，享受正常购房优惠折扣以外，另外依据整个单位成交累计套数，享受大用户团购优惠。
2）大用户单位团购物业须达成9套以上享受折上折，具体标准以下：
①商会组员团购9套以上物业，在享受常规折扣基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡价格，正常一次性9.8折折扣计算
序号
成交套数
原价（元）
一次性折后价（元）
正常优惠金额（元）
团购折扣
大用户折后价（元）
大用户优惠金额
1
9
44
433160
8840
9.8
424496.8
17503.2
其它特殊情况，合富企业将作出评定提议，并开启开发商和团购单位直接商洽。
3）、团购用户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大用户关键人物现金奖励提议
A、大用户关键人物界定：
本项目大用户组第一次造访，直接造访企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次造访到后期被推荐用户签署协议并交付首期款，必需是同一个人，中途人员发生变更不予认可；
活动时间：5月15日—7月15日
五、工作人员岗位要求
项目
工作内容
人员名单
大用户拓展统筹人
负责整个活动组织及监控
黄昭祥
大用户拓展小组
上门造访大用户，
进行项目推荐及活动洽谈
审定造访工作计划，协调企业内部事务，方案报批
大用户拓展协调人
接洽关系用户，联络用车、物料，配合开发小组开展工作
大用户升级活动责任人
负责大用户整体思绪构思，活动组织形式和方案审定
销售培训责任人
负责在活动前对销售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、大用户单位信息搜集期5月1日—
大用户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评定工作；
圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
大用户工作人员搜集大用户单位相关信息，如：该单位职员数量、近期内是否有自建房计划、自建房规模怎样、单位整体购置力和单位内部是否有集体活动等；
2、大用户单位巡展期6月1
对前期评选出单位进行关键深度发掘；
大用户工作人员和该单位关键人物联络，协商深入合作事宜；
保持和关键人物联络，随时掌握大用户单位动向及多种活动，并立即向管理人员反馈；
3、大用户单位签约7月
确定和商会、大型厂矿等大用户单位活动方案并按时间节点实施；
搜集大用户单位团购数量；
帮助跟进大用户选房签约工作；
七、大用户单位（初定，拓展工作中进行增补）
拓展进程
用户区
域划分
拓展对象单位
拓展目标
第一轮
商会
泉州商会
温州商会
第二轮
第三轮
第四轮
八、具体工作安排
工作安排
完成时间
工作内容
责任人
5月20日以前
制订《大用户渠道拓展实施方案》
项目组
开发商确定相关活动实施步骤及计划
开发商
大用户活动全部需要相关物料清单
大用户组
5月30日之前
1、由合富辉煌确定大用户营销大用户小组组员名单
分为1个专案小组。统筹安排前期大用户跟踪。
小组组员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
每个小组负责联络对前期确立大用户单位，对关键人物进行造访。
策划部、
大用户组
2、用于活动多种物料定稿及准备，如宣传单张、用户调查表、大用户造访专用ppt、宣传样片等。
大用户组
5月20日-6月15日
1、合富辉煌对大用户小组全部组员进行VIP大用户培训。
2、联络大用户单位，进行上门造访、洽谈。
3、分析大用户单位造访情况，制订下一阶段大用户工作
大用户组
6月-8月
继续发掘大用户，跟进前期大用户情况
分批次组织大用户单位意向用户前往项目现场观看模型、感受气氛
大用户组
3、和汽车合作单位制订多种合作活动、发动意向认购用户参与项目组织多种活动，
营销策划部
4、组织大用户单位意向用户缴纳诚意金，并确定优惠细则及使用权利
营销策划部
组织大用户单位意向用户看楼、现场参观、选房、签约
大用户组
继续跟进服务、挖掘不停参与大用户单位、大用户及相关类型大用户群。
营销策划
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