房屋中介运营专题计划书.docVIP

房屋中介运行

方

案

宁夏广电物业

3月30号

房屋中介运行计划书

一、项目概述

伴随中国房地产业迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范发展过程。多年来在中国大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上特殊行业以至市场发展一股新生力量，它们为盘活楼市，尤其是在二手楼市场中起到了主动推进作用。

多年来，中国房地产中介服务行业中出现了部分信誉很好企业，她们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提升，行业理论研究水平也不停提升，她们出现为加速传输房地产交易信息和加紧房地产商品流通起了主动作用。但在目前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善环境下，也有部分无牌无照中介违规经营，尤其是只从事二手楼租售业务中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也能够开张营业。而现在房地产中介所普遍采取经营模式和业务操作步骤中存在很多问题，如信息不对称、操作方法不公开等，给部分无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业诚信。作为一个刚刚进入发展期行业，此时谁能出来做个诚信、服务用户、阳光操作房地产中介服务商，谁就能真正赢得用户，赢得市场，房地产连锁服务企业之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生。

经过市场整体调研，现在银川市共有房屋中介企业420家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让用户更轻易接收和采取中介服务经营模式。用户选择这么置业方法，不仅能够得到了更多便利，而且能节省更多时间和金钱。

二、房地产市场分析

依据银川市统计局提供数据，1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元，同比增加23.8%，比上六个月加紧3.6个百分点。其中，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增加13.4%,比上六个月加紧2.4个百分点。

1~7月，全市亿元以上项目完成投资299.78亿元，同比增加24.9%，其中5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元，同比增加26.9%。基础设施投资快速增加。

1~7月，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增加13.4%,比上六个月加紧2.4个百分点。实现商品房销售面积达327.16万平方米，同比增加21.6%，比上六个月加紧2.6个百分点。

三、企业发展方向

新创建房屋中介企业应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化高端路线。即利用高效率网络应用技术，开发一套完整、实用楼盘信息档案并拥有全景实拍录相数据库网络系统；经过企业直营、区域加盟、个体加盟特许加盟经营模式有计划组建企业，在这两网合一、优势互补用户资源网络平台上发展一个以房地产业务及多种衍生业务为内容专业连锁服务机构。

1、完整、便捷、阳光操作业务模式：手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为用户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业房价咨询、无偿陪同看房、实况介绍说明及制订置业计划，做用户置业参谋。当买卖双方全部有交易意向时，双方能够自由见面谈判，实现交易真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程帮助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项过户，最终实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

2、办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要众多相关文件和繁琐手续，对用户来讲是相当头疼事。所以，企业将利用长久从事中介服务本身优势，给用户提供最大帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力不足、不能一次性付清款用户，企业将对用户经济起源情况和还款能力进行评定，并帮助用户从合作银行或其它金融机构得到符适用户对应条件资金支持；

3、多种衍生业务：经过和各大银行、担保企业、装饰企业、家政企业、迁居企业等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发部分其它竞争对手没有业务品种，全方面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给企业发明更多利润。

四、企业组织架构

未来市场前景给了我们巨大空间和商机，好理念、好创意假如不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好理念，再好创意也只能是零，没有任何价值。只有当它经过我们共同努力，经过科学运作，让它最终受益于己，受益于用户，并产生巨大商业回报之时，它才真正是有价值。

??总部组织架构设置，各部门责任人分工明确。企业下设以下部门：

1.行政财务部；

对企业总部、连锁店体系进行财务监管及帮助，利用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己财务情况，并提供对应指导性提议，同时协调企业总部、连锁店体系内和职员之间关系。

??2.二级市场事业部；

下列三个分部：

业务部负责和发展商建立良好合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给企业提供足够盘源支持；

策划部负责项目标市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；

二级市场销售部负责每个楼盘一线销售工作。

五、