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2025年国家开放大学《市场营销策划》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.制定营销策略

B.进行市场调研

C.确定营销目标

D.选择营销渠道

答案：B

解析：市场调研是市场营销策划的基础和起点，通过市场调研可以了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为后续的策划工作提供依据。只有充分了解市场，才能制定出有效的营销策略和目标。

2.在市场营销策划中，SWOT分析主要用于（）

A.分析产品特点

B.评估市场风险

C.分析企业内外部环境

D.制定营销预算

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业了解自身所处的内外部环境，为制定营销策略提供依据。

3.营销目标应具备的特征不包括（）

A.具体性

B.可衡量性

C.可实现性

D.随机性

答案：D

解析：营销目标应具备SMART原则，即具体性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可实现性（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。随机性不符合营销目标的制定要求。

4.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.营销策略

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的需求、特征和行为，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场。主要的细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。

5.产品定位的目的是（）

A.提高产品产量

B.降低产品成本

C.形成产品特色，满足目标市场需求

D.增加产品种类

答案：C

解析：产品定位是指在目标市场中，确立产品在消费者心目中的独特地位和形象，形成产品特色，满足目标市场的特定需求，从而获得竞争优势。

6.营销组合的“4P”策略不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合的“4P”策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销中常用的策略框架。

7.在营销预算的分配中，通常最先考虑的是（）

A.广告费用

B.人员费用

C.研发费用

D.市场调研费用

答案：D

解析：市场调研是市场营销策划的基础，只有充分了解市场，才能制定出有效的营销策略。因此，在营销预算的分配中，通常最先考虑的是市场调研费用。

8.营销效果评估的主要指标不包括（）

A.销售额

B.市场份额

C.品牌知名度

D.产品质量

答案：D

解析：营销效果评估主要通过一系列指标来衡量，主要包括销售额、市场份额、品牌知名度、客户满意度等。产品质量虽然对营销效果有重要影响，但通常不属于营销效果评估的主要指标。

9.在制定营销策略时，需要考虑的主要因素不包括（）

A.目标市场

B.竞争对手

C.企业资源

D.政策因素

答案：D

解析：在制定营销策略时，需要考虑的主要因素包括目标市场、竞争对手和企业资源等。政策因素虽然对市场营销有影响，但通常不是制定营销策略时的主要考虑因素。

10.营销策划方案的实施过程中，最重要的是（）

A.制定详细的执行计划

B.保持与目标市场的沟通

C.监控营销效果

D.应对突发事件

答案：A

解析：营销策划方案的实施需要一个详细的执行计划，明确各项任务的负责人、时间节点和资源配置等，确保方案能够顺利推进。

11.市场营销策划过程中，对竞争对手进行分析的主要目的是（）

A.了解竞争对手的产品价格

B.确定自身的营销目标

C.评估市场竞争格局，寻找自身机会

D.制定详细的营销预算

答案：C

解析：分析竞争对手有助于了解市场格局、竞争态势以及竞争对手的优势和劣势，从而为自身制定有效的营销策略提供依据，寻找差异化竞争的机会。了解竞争对手的产品价格、评估市场竞争格局、寻找自身机会都是分析竞争对手的具体内容，但其根本目的在于评估市场竞争格局，寻找自身机会。

12.在市场营销策划中，确定目标市场后，下一步通常是（）

A.制定营销组合策略

B.进行市场调研

C.确定营销预算

D.选择营销渠道

答案：A

解析：在完成市场调研、细分市场并选择目标市场后，策划工作的下一步是针对目标市场制定具体的营销组合策略，即4P策略，以实现营销目标。

13.以下哪项不属于营销组合（4P）中的元素？（）

A.产品

B.人员

C.价格

D.渠道

答案：B

解析：营销组合（4P）通常指产品（Product）、价格（Price）、渠