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2025年国家开放大学《战略市场营销》期末考试参考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.战略市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.市场细分

C.促销活动

D.品牌建设

答案：B

解析：市场细分是战略市场营销的核心，它将整体市场划分为具有相似需求或特征的子市场，为后续的目标市场选择和定位提供基础。产品开发、促销活动和品牌建设都是在市场细分的基础上进行的，是为了更好地满足目标市场的需求。

2.以下哪项不属于宏观环境因素？（）

A.经济状况

B.竞争对手策略

C.技术发展

D.社会文化趋势

答案：B

解析：宏观环境因素是指企业外部环境中那些广泛、长远、非特定影响企业活动的因素，包括经济状况、技术发展、社会文化趋势、政治法律环境等。竞争对手策略属于微观环境因素，是与企业直接相关的竞争者的行为。

3.SWOT分析中的T代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。其中T代表威胁，是指企业外部环境中可能对企业产生负面影响的因素。

4.市场定位的目的是（）

A.扩大市场份额

B.提高产品销量

C.建立独特的市场形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位的目的是在目标市场中建立独特的、有价值的形象，使产品或服务在消费者心目中占据一个清晰、差异化且有吸引力的位置。通过市场定位，企业可以与竞争对手区分开来，获得竞争优势。

5.品牌延伸策略是指（）

A.开发新产品

B.推出新产品线

C.将现有品牌用于新产品

D.改变品牌形象

答案：C

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称、标志或其他元素用于新产品或新市场，以利用现有品牌的声誉和知名度来促进新产品的销售。这种策略可以降低新产品的市场推广成本，提高消费者的接受度。

6.以下哪种营销沟通方式属于推式策略？（）

A.广告

B.公关活动

C.人员推销

D.直销

答案：C

解析：推式策略是指企业通过各种渠道将产品推向消费者，常见的推式策略包括人员推销、贸易促销等。人员推销是通过销售人员直接与潜在客户沟通，说服他们购买产品。广告、公关活动和直销属于拉式策略，是通过吸引消费者主动了解和购买产品。

7.4C理论中的C不包括（）

A.顾客

B.成本

C.便利

D.通路

答案：D

解析：4C理论是4P理论的逆向思维，将营销组合要素从生产者角度转变为顾客角度，包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。通路（Place）是4P理论中的要素，不属于4C理论。

8.市场调研的第一步是（）

A.数据分析

B.确定调研目标

C.收集数据

D.撰写调研报告

答案：B

解析：市场调研是一个系统性的过程，第一步是明确调研目标，即确定需要通过调研解决什么问题或获取什么信息。只有明确了调研目标，才能设计合理的调研方案，选择适当的数据收集方法和分析工具。

9.竞争性定价策略是指（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.追随竞争者定价

答案：D

解析：竞争性定价策略是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的价格，常见的包括跟随竞争者定价、价格匹配等。这种策略适用于竞争激烈的市场环境，企业需要密切关注竞争对手的价格变化并做出相应调整。

10.整合营销传播的核心是（）

A.媒体选择

B.沟通目标

C.沟通策略

D.沟通整合

答案：D

解析：整合营销传播（IMC）是指将各种营销传播工具和渠道进行协调和整合，以传递一致、有效的品牌信息。其核心是沟通整合，即将广告、公关、促销、直销等传播活动有机地结合起来，形成一个协调一致的传播体系，以最大限度地发挥传播效果。

11.在战略市场营销中，确定企业资源与市场机会相匹配的过程称为（）

A.市场定位

B.市场选择

C.资源配置

D.战略规划

答案：C

解析：资源配置是指在战略市场营销中，根据企业的资源状况和市场机会，合理分配和利用资源的过程。这个过程需要确保企业的资源能够有效地支持其市场目标和战略，以实现资源与市场机会的匹配。市场定位是确定产品在目标市场中的位置，市场选择是选择进入的市场，战略规划是制定企业的长期发展方向和目标。

12.以下哪项不属于波特五力模型中的竞争力量？（）

A.现有竞争者之间的竞争

B.潜在进入者的威胁

C.替代品的威胁

D.供应商的议价能力

答案：A

解析：波特五力模型是用来分析行业竞争态势的框架，包括五种