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2025年国家开放大学《现代营销策略》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在现代营销策略中，市场细分的主要目的是（）

A.减少竞争对手

B.扩大产品销售范围

C.更精准地满足不同顾客群体的需求

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场细分的核心在于识别和满足不同顾客群体的特定需求，从而提高营销效率和顾客满意度。通过细分市场，企业可以更精准地定位目标顾客，设计更具针对性的营销策略，最终实现市场占有率的提升和利润的最大化。

2.4P营销组合中，代表产品策略的是（）

A.Price

B.Place

C.Promotion

D.Product

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中，产品策略是针对目标市场的产品选择、设计和开发，是企业营销活动的核心。

3.在营销调研中，定性研究的主要目的是（）

A.获取大量数据

B.发现市场趋势

C.验证假设

D.进行精确的量化分析

答案：B

解析：定性研究主要采用访谈、观察等非量化方法，旨在深入了解顾客的行为、态度和动机，发现潜在的市场机会和问题。定性研究的结果为定量研究提供方向和假设。

4.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.增加市场份额

C.建立独特的品牌形象，使其在目标市场中具有差异化优势

D.减少广告费用

答案：C

解析：品牌定位是通过一系列营销活动，在目标顾客心中建立独特的品牌形象和认知，使品牌在众多竞争者中脱颖而出。有效的品牌定位有助于提高品牌忠诚度和市场竞争力。

5.在制定营销计划时，首先要明确的是（）

A.营销预算

B.营销目标

C.营销渠道

D.营销策略

答案：B

解析：营销计划的核心是明确企业的营销目标，即希望通过营销活动达到的具体成果。只有明确了目标，才能制定出有效的营销策略和计划。

6.网络营销的核心优势之一是（）

A.传统媒体的传播效果

B.直接与顾客互动

C.电视广告的覆盖面

D.电话营销的即时性

答案：B

解析：网络营销的核心优势在于其互动性和个性化。通过互联网，企业可以直接与顾客进行沟通，了解顾客需求，提供定制化服务，从而提高营销效果和顾客满意度。

7.在营销策略中，渠道策略的关键在于（）

A.降低运输成本

B.选择合适的渠道伙伴

C.增加产品库存

D.减少广告投入

答案：B

解析：渠道策略的核心是选择合适的渠道伙伴和渠道模式，以确保产品能够高效、低成本地到达目标顾客手中。合适的渠道伙伴可以提供专业的物流、销售和服务支持，从而提高整体营销效果。

8.在营销调研中，问卷调查的主要特点是（）

A.定性分析

B.定量分析

C.小范围调查

D.非正式调查

答案：B

解析：问卷调查是一种定量研究方法，通过设计结构化的问卷，收集大量数据，并进行统计分析，以发现市场趋势和顾客需求。

9.在制定营销策略时，首先要考虑的是（）

A.营销预算

B.营销目标

C.营销渠道

D.营销策略

答案：B

解析：营销策略的制定必须以营销目标为前提。只有明确了目标，才能选择合适的营销工具和手段，制定出有效的营销策略。

10.在营销计划中，预算的制定主要依据是（）

A.市场调研结果

B.营销目标

C.竞争对手策略

D.企业资源

答案：B

解析：营销预算的制定必须以营销目标为依据。不同的营销目标需要不同的资源投入，因此预算的制定要与营销目标相匹配，以确保营销活动的有效性和可持续性。

11.在现代营销中，STP理论中的S代表（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场拓展

答案：A

解析：STP是现代营销策略的核心概念，分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。S即市场细分，是指将一个整体市场按照消费者的需求、特征、行为等因素划分为若干个具有相似性的子市场。

12.下列哪项不属于营销组合（4P）的要素？（）

A.产品

B.人员

C.渠道

D.价格

答案：B

解析：传统的营销组合（4P）包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）通常被认为是服务营销（7P）中的一部分，而非4P的基本要素。

13.在营销调研中，二手资料研究的优点是（）

A.数据实时性强

B.获取成本低

C.数据针对性高

D.调研过程简单

答案：B

解析：二手资料研究是指利用已有的数据和资料进行分析，其优点在于获取成本相对较低，可以快速获取大量历史数据和信息