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食品营销计划书范文

【篇一：食品促销策划方案范文】

休闲食品网络营销策划方案

一、营销策划目标和任务：

此次策划是一次网络营销策划，目标在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目标休闲食品网络市场取得更多市场拥有率，从而赢得消费者青睐，取得更大企业利益，在网络上得到广大网络消费人群认可。

二、产品概况：

休闲食品最关键卖点其独特美味或给消费者美好休闲享受而不是补充营养东西。休闲食品关键有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大且快速膨胀市场，中国休闲食品市场有以下多个特点，也是休闲食品多个主流方向：

（一）越来越贴近人饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁，便于咀嚼，利于下咽和消化，如将薯片和矿泉水捆绑销售；

2.满足求新、求变心态，人味蕾要不停以新滋味或口感刺激中才能够保持连续满意；

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购置决议诸影响原因中却很关键，消费者会对食品功效性有一定需求，基于不一样功效成为市场细分前提；

（二）从人购置和消费习惯和心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购置过程要表现休闲概念；

2.时效性，满足其心血来潮非理性需求；

3.可观性，休闲是一个全方面概念，不仅要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4.参与性，每个人全部有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现实状况

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地改变。仅饼干一类xx年就达成150万吨，整年销售收入在150亿以上，年环比增加18.25%。近几年，中国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不停提升和下游需求市场不停扩大，休闲食品行业在中国和国际市场上发展形势全部十分看好。

2、网络消费者分析：

（1）网络用户分析

伴随互联网络普及，越来越多人加入了网民行列，截止到xx年3月份为止,中国5910万网民，仅六个月间中国互联网络用户就增加了1330万。网民中18－24岁年轻人所占百分比最高，达成37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年纪结构上仍然展现低龄化特点。网民中学生所占百分比最多，达成了28%。

（2）网络购物消费快速传输

伴随互联网普及，网上购物逐步成为大家消费方法之一。网上购物有安全，方便，快捷特点，是未来发展趋势。目前，网上购物服务模式关键有两种：c2c平台，即个人和个人之间电子商务，即个体商户对消费者模式；b2c平台，是商家和个人之间电子商务，即企业（或单位）对消费者模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品种类不一样，受欢迎程度有很大不一样。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品用户群体分析

少年儿童和年轻女性是现在休闲食品主流消费人群。对应分析显示，现在时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁年轻女性是引导时尚食品消费主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时尚品牌；相反，31岁~35岁年纪段男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新洐生盈利模式：博客营销，微博推广，和大型团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品健康品牌，主动推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）

（2）建立博客，推出并介绍对应商品

（3）建立微博，推广有益可口休闲零食

（4）和大型团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：（1）无偿试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附录：

查询名称：零食物语专题口号：零食，吃出健康，吃出出色。

【篇二：食品营销策划书范例】

食品营销策划书和案例

作者：佚名文章起源：网络点击数：1847更新时间：-12-2012:08:16

伴随康师傅、卡夫等品牌大举入侵，雅克等中国企业崛起，和众多中国老牌营销意识增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域营销教授，首先，福来为这些先知先觉含有营销意识企业感到庆幸，其次，面临多样化品类和参差不齐生产水准，国家食品法制力度加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依靠大流通搞批发企业捏一