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2025年演出经纪人国际演出定价策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出定价策略专题试卷及解析

2025年演出经纪人国际演出定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出定价中，采用“渗透定价法”的主要目的是什么？

A、快速回收成本

B、迅速占领市场

C、树立高端品牌形象

D、实现利润最大化

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价法通过设定较低价格快速吸引消费者，迅速扩大

市场份额。A选项是撇脂定价法的目标；C选项通常需要高价策略支撑；D选项是长期

目标而非渗透定价的直接目的。知识点：定价策略类型。易错点：混淆渗透定价与撇脂

定价的适用场景。

2、以下哪种因素最可能导致国际演出票价出现“动态定价”？

A、演出场馆固定成本

B、市场需求实时波动

C、演员合同约定

D、政府税收政策

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价的核心依据是市场需求的实时变化，如热门场次

涨价、冷门场次降价。A、C、D属于相对静态的成本或政策因素。知识点：动态定价

机制。易错点：忽视需求弹性对定价的影响。

3、演出经纪人在制定国际巡演票价时，最需要优先考虑的本地化因素是？

A、演出时长

B、目标市场人均收入水平

C、舞台设备标准

D、艺人国籍

【答案】B

【解析】正确答案是B。票价必须与当地消费能力匹配，过高会导致滞销，过低则

损失收益。A、C属于演出本身属性；D与定价无直接关联。知识点：本地化定价策略。

易错点：忽略经济差异对购买力的决定性作用。

4、在国际演出中，“捆绑定价”策略通常适用于？

A、单场热门演出

B、多场次套票销售

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C、公益性质演出

D、首演场次

【答案】B

【解析】正确答案是B。捆绑定价通过打包销售多场演出提高客单价，常见于音乐

节或巡演。A、D更适合单独定价；C通常采用低价或免费策略。知识点：组合定价技

巧。易错点：混淆捆绑与单一产品的定价逻辑。

5、当国际演出面临汇率波动风险时，经纪人最可能采取的应对措施是？

A、固定以本国货币结算

B、完全采用目标市场货币定价

C、设置汇率调整条款

D、忽略汇率影响

【答案】C

【解析】正确答案是C。汇率调整条款可在合同中约定根据汇率变化浮动票价，平

衡双方风险。A、D会转嫁全部风险；B可能因汇率损失影响收益。知识点：国际定价

风险管理。易错点：低估汇率对跨境收益的冲击。

6、以下哪种定价策略最适用于“限量版”国际演出？

A、统一定价

B、歧视性定价

C、拍卖定价

D、成本加成定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖定价能最大化稀缺资源的价值，符合限量版演出的市

场特性。A、B、D无法充分体现稀缺性溢价。知识点：稀缺性定价方法。易错点：忽

视特殊商品的供需关系。

7、在国际演出定价中，“心理定价法”最典型的表现形式是？

A、整数定价（如100元）

B、尾数定价（如99元）

C、动态定价

D、渗透定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。尾数定价利用消费者心理感知差异（如99元比100元便

宜）。A属于整数定价；C、D是独立策略。知识点：消费者行为心理学。易错点：混淆

定价技巧与策略类型。

8、演出经纪人在新兴市场推广国际演出时，最可能采用的定价策略是？

A、高价撇脂

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B、竞争导向定价

C、成本加成定价

D、免费试看+付费升级

【答案】D

【解析】正确答案是D。新兴市场需降低门槛培养消费习惯，免费试看可快速引流。

A可能因价格过高失败；B、C缺乏市场基础。知识点：市场