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2025年拍卖师拍卖谈判中的僵局处理技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖谈判中的僵局处理技巧专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖谈判中的僵局处理技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，当买方对拍品价格产生严重分歧导致僵局时，拍卖师应优先采

取的策略是？

A、立即降价以促成交易

B、暂停谈判，邀请第三方评估

C、强调拍品的稀缺性和增值潜力

D、威胁终止拍卖

【答案】C

【解析】正确答案是C。强调拍品的稀缺性和增值潜力能够重新激发买方的购买欲

望，是处理价格僵局的有效策略。A选项直接降价可能损害委托方利益；B选项引入第

三方评估会延长谈判时间；D选项威胁终止拍卖可能激化矛盾。知识点：僵局处理中的

价值重塑技巧。易错点：考生容易选择A选项，认为降价是最直接的解决方式，但忽

略了拍卖师应平衡各方利益的职责。

2、拍卖谈判中，当委托方坚持保留价过高导致流拍风险时，拍卖师应如何处理？

A、完全接受委托方要求

B、通过市场数据分析说服委托方调整保留价

C、私下与竞买人协商降低成交价

D、公开批评委托方不合理定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过市场数据分析说服委托方调整保留价是最专业且合法

的方式。A选项可能导致流拍；C选项违反拍卖公平原则；D选项会破坏与委托方的合

作关系。知识点：委托方沟通技巧。易错点：考生可能误选C选项，认为私下协商能快

速解决问题，但这违反了拍卖行业的职业道德。

3、在多轮竞价陷入僵局时，拍卖师可以采取的有效措施是？

A、宣布暂停拍卖

B、提高竞价阶梯

C、直接指定最高出价者成交

D、降低保留价

【答案】B

【解析】正确答案是B。提高竞价阶梯能够打破僵局，推动竞价继续进行。A选项

可能降低竞买热情；C选项违反拍卖规则；D选项需经委托方同意。知识点：竞价节奏

控制技巧。易错点：考生容易选择A选项，认为暂停能缓解紧张气氛，但实际可能中

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断竞价势头。

4、当竞买人因拍品真伪问题产生质疑导致谈判僵局时，拍卖师应如何应对？

A、立即终止拍卖

B、提供权威鉴定报告

C、承诺无条件退货

D、回避问题继续拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。提供权威鉴定报告是解决真伪争议最专业的方式。A选项

过于极端；C选项可能增加拍卖行风险；D选项会损害拍卖行信誉。知识点：拍品争议

处理技巧。易错点：考生可能误选C选项，认为退货能快速解决问题，但忽略了拍卖

行需对拍品负责的原则。

5、在拍卖谈判中，当竞买人因付款方式产生分歧时，拍卖师应优先考虑？

A、强制要求现金支付

B、提供多种付款方案

C、拒绝非现金支付

D、延长付款期限

【答案】B

【解析】正确答案是B。提供多种付款方案能够满足不同竞买人的需求，是处理付

款僵局的最佳方式。A和C选项过于僵化；D选项可能增加拍卖行风险。知识点：付

款方式灵活性设计。易错点：考生容易选择D选项，认为延长付款期限能解决问题，但

忽略了资金安全的重要性。

6、当拍卖谈判因竞买人数量不足陷入僵局时，拍卖师应采取的策略是？

A、立即结束拍卖

B、邀请潜在竞买人参与

C、降低拍品起拍价

D、延长拍卖时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。邀请潜在竞买人参与能够增加竞争，是解决竞买人不足的

根本方法。A选项过于消极；C和D选项可能效果有限。知识点：竞买人拓展技巧。易

错点：考生可能误选C选项，认为降价能吸引竞买人，但忽略了竞买人数量才是关键。

7、在拍卖谈判中，当委托方与竞买人对佣金比例产生分歧时，拍卖师应如何处理？

A、单方面决定佣金比例

B、分别与双方协商

C、公开透明地解释佣金构成

D、免除佣金

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