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2025年互联网营销师波特五力模型在数据驱动营销决策中的应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在数据驱动营销决策中的应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在数据驱动营销决策中，波特五力模型中的“新进入者威胁”主要通过分析哪些数据来评估？

A、现有企业的市场份额变化

B、行业进入壁垒和潜在竞争者的投资动向

C、消费者的购买频次和客单价

D、供应链的成本结构

【答案】B

【解析】正确答案是B。新进入者威胁的评估需要关注行业进入壁垒（如资金、技术、政策等）和潜在竞争者的投资动向，这些数据可以通过行业报告、投资数据等获取。A选项关注的是现有竞争，C选项是消费者行为，D选项是供应链分析，均与新进入者威胁无关。知识点：波特五力模型中的新进入者威胁。易错点：容易将新进入者威胁与现有竞争者混淆。

2、在数据驱动营销中，分析“供应商议价能力”时，应重点关注哪些数据？

A、供应商数量和替代品的可获得性

B、消费者的品牌忠诚度

C、竞争对手的广告投放量

D、产品的市场渗透率

【答案】A

【解析】正确答案是A。供应商议价能力取决于供应商数量、替代品的可获得性、供应商集中度等数据。B、C、D选项分别涉及消费者、竞争对手和市场表现，与供应商议价能力无关。知识点：供应商议价能力的评估维度。易错点：容易忽略替代品对供应商议价能力的影响。

3、在数据驱动营销决策中，“购买者议价能力”的强弱可以通过哪些数据直接反映？

A、购买者的转换成本和价格敏感度

B、产品的生产成本

C、行业的平均利润率

D、竞争对手的定价策略

【答案】A

【解析】正确答案是A。购买者议价能力与转换成本、价格敏感度直接相关，这些数据可以通过用户调研、销售数据等获取。B、C、D选项分别涉及成本、行业表现和竞争策略，与购买者议价能力无直接关系。知识点：购买者议价能力的评估指标。易错点：容易将购买者议价能力与市场竞争强度混淆。

4、在数据驱动营销中，分析“替代品威胁”时，应重点关注哪些数据？

A、替代品的价格和性能对比

B、现有产品的库存水平

C、消费者的年龄分布

D、竞争对手的员工数量

【答案】A

【解析】正确答案是A。替代品威胁的评估需要对比替代品与现有产品的价格、性能等数据，以判断消费者的转换意愿。B、C、D选项分别涉及库存、消费者画像和竞争对手规模，与替代品威胁无关。知识点：替代品威胁的评估方法。易错点：容易忽略替代品性能对消费者选择的影响。

5、在数据驱动营销决策中，波特五力模型中的“现有竞争者竞争强度”可以通过哪些数据衡量？

A、竞争对手的市场份额和增长率

B、消费者的社交媒体活跃度

C、供应商的交货周期

D、产品的退货率

【答案】A

【解析】正确答案是A。现有竞争者竞争强度可以通过竞争对手的市场份额、增长率、价格战等数据衡量。B、C、D选项分别涉及消费者行为、供应链和产品质量，与竞争强度无直接关系。知识点：现有竞争者竞争强度的评估指标。易错点：容易将竞争强度与消费者行为混淆。

6、在数据驱动营销中，分析“行业进入壁垒”时，应重点关注哪些数据？

A、行业准入政策和初始投资规模

B、消费者的购买决策周期

C、竞争对手的网站流量

D、产品的生命周期

【答案】A

【解析】正确答案是A。行业进入壁垒包括政策、资金、技术等，初始投资规模和政策是核心数据。B、C、D选项分别涉及消费者行为、竞争对手表现和产品特性，与进入壁垒无关。知识点：行业进入壁垒的评估维度。易错点：容易忽略政策对进入壁垒的影响。

7、在数据驱动营销决策中，分析“供应商集中度”时，应重点关注哪些数据？

A、供应商数量和市场份额分布

B、消费者的复购率

C、竞争对手的促销活动

D、产品的库存周转率

【答案】A

【解析】正确答案是A。供应商集中度通过供应商数量和市场份额分布衡量，集中度高则议价能力强。B、C、D选项分别涉及消费者行为、竞争策略和库存管理，与供应商集中度无关。知识点：供应商集中度的评估方法。易错点：容易将供应商集中度与供应链效率混淆。

8、在数据驱动营销中，分析“购买者转换成本”时，应重点关注哪些数据？

A、用户更换品牌的时间和金钱成本

B、产品的生产周期

C、竞争对手的广告预算

D、供应商的交货准时率

【答案】A

【解析】正确答案是A。购买者转换成本包括时间、金钱、学习成本等，这些数据直接影响购买者议价能力。B、C、D选项分别涉及生产、竞争和供应链，与转换成本无关。知识点：购买者转换成本的评估指标。易错点：容易忽略时间成本对转换成本的影响。

9、在数据驱动营销决策中，分析“替代品性价比”时，应重点关注哪些数据？

A、替代品的价格和功能对比

B、现有产品的销量

C、消费者的地理位置

D、竞争对手的员工流失率

【答案】A

【解析】正确答案是A。替代品性价比通过价格和功能对比评估