经纪人团队主管面试核心问题解析.docx

第PAGE页共NUMPAGES页

经纪人团队主管面试核心问题解析

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：团队业绩下滑应对策略

背景：你负责的经纪人团队本季度业绩环比下滑20%，主要原因包括市场环境变化和团队内部沟通不畅。请描述你将如何应对这一情况，并制定具体的改进措施。

答案与解析：

答案：

1.分析原因：首先，我会组织团队召开会议，通过问卷调查和一对一访谈，深入了解业绩下滑的具体原因。可能包括市场变化、客户需求变化、团队技能不足、激励机制不完善等。

2.制定计划：根据分析结果，制定针对性的改进计划。例如，加强市场培训、优化销售流程、调整激励机制、增强团队沟通