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2025年超星尔雅学习通《市场营销：产品定位与推广策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.产品定位的首要任务是（）

A.确定产品价格

B.确定产品目标市场

C.确定产品成本

D.确定产品外观

答案：B

解析：产品定位的核心在于明确产品应该满足的顾客群体和市场需求，这是后续所有营销策略的基础。只有明确了目标市场，才能进行针对性的产品设计和推广。价格、成本和外观都是在目标市场确定后才能进一步细化的。

2.以下哪一项不属于产品定位的要素？（）

A.产品特性

B.顾客需求

C.竞争对手分析

D.产品生命周期

答案：D

解析：产品定位主要围绕产品特性、顾客需求和竞争对手分析展开。产品生命周期是产品管理的重要概念，但它更多地影响产品的推广策略和营销节奏，而不是定位本身。

3.在市场细分过程中，哪一项是细分的主要依据？（）

A.产品价格

B.顾客购买力

C.顾客需求和偏好

D.产品功能

答案：C

解析：市场细分的本质是根据顾客的不同需求和偏好，将整体市场划分为具有相似特征的子市场。购买力和产品功能虽然重要，但它们都是基于顾客需求的衍生变量。

4.哪一种定位策略强调产品的高品质和独特性？（）

A.成本领先定位

B.差异化定位

C.集中化定位

D.领先者定位

答案：B

解析：差异化定位的核心是通过产品特性、品牌形象或服务等方面的独特性，与竞争对手形成明显区别。高品质和独特性是差异化定位的典型表现。

5.产品生命周期中，哪个阶段销售额和利润都达到最高？（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期中，成熟期是产品被市场广泛接受，销售额和利润都达到峰值的阶段。引入期销售额低，成长期销售额快速增长但利润较低，衰退期则出现下滑。

6.推广策略的核心目的是什么？（）

A.提高产品知名度

B.降低产品成本

C.增加产品库存

D.减少竞争对手

答案：A

解析：推广策略的主要目的是通过各种营销手段，让目标顾客了解产品并产生购买意愿。提高知名度是推广的直接目的，而其他选项要么是间接结果，要么与推广策略无关。

7.哪一种推广渠道适合高价值产品的推广？（）

A.社交媒体

B.电视广告

C.直邮广告

D.口碑传播

答案：B

解析：高价值产品通常需要更正式和广泛的传播渠道来建立信任和认知。电视广告能够覆盖大量潜在顾客，适合高价值产品的推广。社交媒体和口碑传播适合性价比产品，直邮广告则更适合精准营销。

8.推广策略制定的首要考虑因素是（）

A.推广预算

B.产品特点

C.目标市场

D.竞争对手策略

答案：C

解析：推广策略必须围绕目标市场制定，确保传播内容符合目标顾客的需求和偏好。预算、产品特点和竞争对手策略都是在目标市场确定后才能进一步考虑的因素。

9.以下哪一项不属于推广效果评估的指标？（）

A.销售额增长率

B.市场占有率

C.顾客满意度

D.产品生产成本

答案：D

解析：推广效果评估主要关注营销活动对市场的影响，包括销售额、市场占有率和顾客满意度等。产品生产成本是生产环节的指标，与推广效果评估无关。

10.修改推广策略中的4P要素不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.政策

答案：D

解析：推广策略中的4P要素包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)，政策不属于其中。

11.产品定位的核心是（）

A.确定产品成本

B.确定产品价格

C.塑造产品在目标市场的独特形象

D.确定产品生产规模

答案：C

解析：产品定位的本质是在目标顾客的心智中，为产品建立一个独特且有价值的地位。这需要深入理解顾客需求和竞争格局，从而塑造出区别于竞争对手的形象。成本和价格是运营层面的决策，生产规模则属于供应链管理范畴。

12.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场竞争

B.找到最适合的细分市场

C.增加产品种类

D.降低市场调研成本

答案：B

解析：市场细分的目的是将一个广泛的市场划分为具有相似需求或特征的若干个子市场，以便企业能够更精准地识别和满足特定顾客群体的需求，从而找到最适合自身资源和能力的细分市场进行聚焦。

13.差异化定位策略的缺点是（）

A.成本较高

B.市场覆盖面广

C.容易被模仿

D.顾客忠诚度低

答案：A

解析：差异化定位要求企业在其产品、品牌、服务或渠道等方面创造独特的价值，这通常需要大量的研发投入、品牌建设费用和市场营销费用，因此成本较高。市场覆盖面通常较窄，容易被模仿，但顾客忠诚度可能较高。

14.成熟期产品的营销重点应该是（）

A