眼镜店广告策划案样本.docVIP

眼镜广告策划案

目录

前言———————————————————————————————02

市场分析

营销环境分析———————————————————————————03

影响市场宏观因素——————————————————————03

微观制约因素—————————————————————————03

行业发呈现状和前景——————————————————————04

市场概况———————————————————————————04

SWOT分析总结————————————————————————05

消费者分析————————————————————————————06

总体态势———————————————————————————06

既有消费者分析————————————————————————06

消费者分析总结————————————————————————09

公司分析

公司概况—————————————————————————————10

公司定位—————————————————————————————10

公司目的—————————————————————————————10

公司优势—————————————————————————————11

公司面临问题———————————————————————————11

竞争分析

公司在竞争中地位————————————————————————12

公司竞争对手——————————————————————————12

营销战略

公司营销重点———————————————————————————15

店内营销战略———————————————————————————15

店外营销战略———————————————————————————16

广告战略

广告目的—————————————————————————————18

目的市场方略———————————————————————————18

广告主题及标语——————————————————————————19

广告诉求方略———————————————————————————20

广告体现方略———————————————————————————20

媒介方略—————————————————————————————22

其她传播方略———————————————————————————24

第一某些市场分析

一．营销环境分析

影响市场宏观因素：

（1）国内眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中华人民共和国不但是世界潜力最大眼镜消费大国，并且已成为世界领先眼镜生产大国。当前，中华人民共和国眼镜生产公司超过4000家，有一定规模验光配镜店超过2万家。眼镜材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业发展突飞猛进，行业竞争也越发激烈。据业内专家预计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元零售额。其中镜框大概有8000万支销售量，镜片约有2亿片年消化量。几年来，全国各地眼镜业发展到一定限度连锁规模，但大多数是地方上连锁，很少有跨省发展眼镜连锁集团。

（2）随着生活条件改进和经济收入提高，昔日被人们视为生活用品眼镜，已经逐渐成为人们爱慕装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费个性化、潮流化、品牌化、高档化趋势日益明显。人们购买眼镜动机，从满足基本功能需要升华为深层次个性化需求及对专业、服务、价格等综合考虑，消费过程普通是理智不不大于冲动。

（3）厦门市在国家政策扶持下，经济上迅速发展，消费日趋多元化，消费积极性增强。厦门市教诲水平相对较高，拥有厦门大学等高等学府和某些科研机构，眼镜市场有很大发展潜力。厦门眼镜行业在平价超市和折扣店等形式经营店未进入市场前相对比较安静，眼镜价位偏高。

2．微观制约因素：

（1）直通车眼镜超市（如下特指厦门分店）处在厦门市繁华商业街——中山路明显位置，人流量大，具备较强地理优势和很大发展空间。

（2）作为一种新兴眼镜销售模式，是对老式经营模式挑战，这种创新既布满机遇又有诸多威胁存在。公司可以凭借它产品价格优势、购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具备一定优势。

（3）平价超市要能保证低价眼镜售出，必先保证供货渠道畅通，公司当前直接面临高档品牌眼镜规定撤货威胁。

（4）公司起步晚，正处在打入市场阶段，知名度不够，消费者总体上对其缺少信任度，这严重阻碍了消费者购买行为。

3.行业发呈现状和前景：

（1）眼镜行业是一种半医半商行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到潮流商品，加深了管理深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品特性又有很大不同。镜框是流行性商品，潮流性很强，商品周