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2025年4月自考00184市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业以顾客为导向，通过市场细分、目标市场选择和市场定位等活动，满足目标顾客需求，以实现企业目标的一系列谋划活动是（）

A.市场营销调研策划

B.目标市场策划

C.市场定位策划

D.市场营销战略策划

答案：D。市场营销战略策划就是企业以顾客为导向，涵盖市场细分、目标市场选择和市场定位等活动，旨在满足目标顾客需求并实现企业目标的一系列谋划活动。A选项市场营销调研策划主要聚焦于市场信息的收集等；B选项目标市场策划只是其中一部分；C选项市场定位策划也只是战略策划中的一个环节。

2.下列属于宏观环境因素的是（）

A.供应商

B.社会文化

C.营销中介

D.顾客

答案：B。宏观环境因素包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等。A选项供应商、C选项营销中介和D选项顾客都属于微观环境因素。

3.某企业通过市场调研发现，消费者对某类产品有强烈的需求，但现有产品无法满足。此时该企业应选择的目标市场营销策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.大量市场营销策略

答案：C。集中性市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。当消费者对某类产品有强烈需求但现有产品无法满足时，企业采用集中性策略可以聚焦于这一特定需求，更好地满足目标顾客。A选项无差异市场营销策略不考虑细分市场差异；B选项差异性市场营销策略针对多个细分市场；D选项大量市场营销策略已逐渐被淘汰。

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。B选项产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量的特定产品；C选项产品品牌是产品的标识；D选项产品包装是产品的外在包裹。

5.企业在产品投入期采用快速撇脂策略的条件不包括（）

A.产品有较大的需求潜力

B.目标顾客求新心理强

C.产品的需求价格弹性较大

D.企业面临潜在竞争的威胁

答案：C。快速撇脂策略是指企业以高价格、高促销费用推出新产品。其适用条件包括产品有较大的需求潜力、目标顾客求新心理强、企业面临潜在竞争的威胁等。而产品的需求价格弹性较大时，应采用低价策略，不适合快速撇脂策略。

6.某企业生产的产品价格为10元，单位可变成本为6元，固定成本为4000元，则该企业的盈亏平衡点产量为（）

A.400件

B.600件

C.1000件

D.1200件

答案：C。根据盈亏平衡点产量公式：Q=F/(PV)，其中Q为盈亏平衡点产量，F为固定成本，P为价格，V为单位可变成本。代入数据可得：Q=4000/(106)=1000（件）。

7.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价策略

B.招徕定价策略

C.声望定价策略

D.反向定价策略

答案：C。声望定价策略是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。A选项尾数定价策略是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；B选项招徕定价策略是将少数商品降价以吸引顾客；D选项反向定价策略是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。

8.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

答案：C。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。A选项密集分销是尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销产品；B选项选择分销是在所有愿意经销本企业产品的中间商中选择一些最合适的中间商；D选项直接分销是不通过中间商，直接将产品销售给消费者。

9.下列不属于营业推广方式的是（）

A.广告

B.优惠券

C.抽奖

D.免费样品

答案：A。营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动，包括优惠券、抽奖、免费样品等。而广告是一种通过大众媒体向目标受众传递信息的促销方式，不属于营业推广。

10.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金

B.旅游

C.晋升

D.销售竞赛

答案：D。销售竞赛是企业为了使预期的销售定额得以实现而采取的常见鼓励措施。通过设置各种奖项，激励销售人员努力完成销售任务。A选项奖金、B选项旅游和C选项晋升也是激励措施，但销售竞赛更具针对性和普遍性。