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2025年大学《创业管理-创业市场营销》考试备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.创业企业在制定市场营销策略时，首先需要考虑的因素是（）

A.产品定价策略

B.目标市场选择

C.分销渠道建设

D.广告宣传方案

答案：B

解析：目标市场选择是制定市场营销策略的基础，只有明确了目标市场，企业才能有针对性地制定产品、价格、渠道和促销策略。其他因素如产品定价、分销渠道和广告宣传都是在目标市场选择的基础上进行的。

2.在创业市场营销中，4P理论指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、服务、渠道、品牌

C.质量、成本、渠道、促销

D.技术、成本、渠道、品牌

答案：A

解析：4P理论是市场营销组合的经典理论，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个要素，是创业企业在制定市场营销策略时需要综合考虑的关键因素。

3.创业企业进行市场调研的主要目的是（）

A.了解竞争对手情况

B.确定产品销售渠道

C.发现市场机会和潜在需求

D.制定产品定价策略

答案：C

解析：市场调研的主要目的是帮助企业了解市场环境、顾客需求、竞争对手情况等，从而发现市场机会和潜在需求，为企业的创业决策提供依据。其他选项虽然也是市场调研的内容，但不是其主要目的。

4.在创业市场营销中，STP理论指的是（）

A.市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)

B.产品开发(Solution)、技术投入(Technology)、品牌建设(Product)

C.营销策略(MarketingStrategy)、技术投入(Technology)、品牌建设(Product)

D.质量控制(Quality)、成本控制(Cost)、品牌建设(Product)

答案：A

解析：STP理论是市场营销战略的核心概念，包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，是创业企业在进入市场前需要系统考虑的战略决策过程。

5.创业企业常用的市场细分方法包括（）

A.地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

B.技术细分、成本细分、渠道细分、品牌细分

C.质量细分、价格细分、渠道细分、促销细分

D.产品细分、服务细分、渠道细分、品牌细分

答案：A

解析：市场细分的方法主要包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种类型，创业企业可以根据自身特点和市场情况选择合适的市场细分方法。

6.在创业市场营销中，USP指的是（）

A.市场细分(Segmentation)

B.目标市场选择(Targeting)

C.市场定位(Positioning)

D.品牌定位(Product)

答案：C

解析：USP即UniqueSellingProposition，意为独特销售主张，是市场定位的核心概念，指企业为其产品或服务提供的独特价值和差异化优势，是创业企业在市场中脱颖而出的重要手段。

7.创业企业进行产品定价时，通常需要考虑的因素包括（）

A.产品成本、市场需求、竞争情况、品牌价值

B.技术水平、生产效率、市场需求、竞争对手

C.产品质量、生产成本、渠道费用、促销费用

D.产品设计、技术水平、生产成本、品牌价值

答案：A

解析：产品定价需要综合考虑多个因素，包括产品成本、市场需求、竞争情况和品牌价值等，创业企业需要根据自身情况和市场环境制定合理的定价策略。

8.创业企业常用的促销方式包括（）

A.广告宣传、公关活动、销售促进、人员推销

B.技术推广、产品展示、渠道推广、品牌宣传

C.质量控制、成本控制、渠道推广、品牌宣传

D.技术开发、产品创新、渠道建设、品牌推广

答案：A

解析：促销方式主要包括广告宣传、公关活动、销售促进和人员推销四种类型，创业企业可以根据自身情况和市场目标选择合适的促销方式。

9.在创业市场营销中，SWOT分析指的是（）

A.市场机会(SOpportunities)、市场威胁(TThreats)、企业优势(SStrengths)、企业劣势(WWeaknesses)

B.产品优势(SStrengths)、技术优势(TTechnology)、市场机会(OOpportunities)、市场威胁(WWeaknesses)

C.质量优势(SStrengths)、成本优势(TTechnology)、市场机会(OOpportunities)、市场威胁(WWeaknesses)

D.技术优势(SStrengths)、品牌优势(TTechnology)、市场机会(OOppo