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职业培训师如何做营销推广

职业培训师顶着光鲜亮丽的头衔，坐着飞机成为空中飞人在全国各地讲课。职业培训师通常一天的课酬相当于公司白领一个月或几个月的工资。职业培训师时间自由，可以一边讲课一边旅游。职业培训师还受人尊敬，经常被企业和学员称为“老师”。这样看起来职业培训师是一个不错的职业。可是，对于刚刚加入职业培训师行列的同仁并非如此。做职业培训师前三年是比较困难的时期，课量少，课酬低，有不少的职业培训师做了一两年就放弃了，就改行了。职业培训师并不容易。职业培训师如何提升课量和课酬是许多职业培训师关心的话题。职业培训师如何做营销推广？我们围绕这个问题展开探讨。

首先问大家三个问题？

1、你认为职业培训师营销推广重要吗？

2、你认为自己在营销推广方面还存在哪些问题呢？

3、你想通过哪些营销推广方式提升自己的课量和课酬呢？

这三个问题，你一定要认真思考。如果第一个问题，你的回答是重要，我们可以继续探讨交流，如果你的回答是不重要，那我们没共同语言了，免谈了。

在讲职业培训师如何进行营销推广之前，我们首先要对职业培训师有一个定义。我这里定义的职业培训师是指以培训授课作为自己主要职业，以课酬收入作为自己主要经济来源的人员。这里的职业培训师不包括企业内训师、大学教授、中小学教师等。那么职业培训师有什么特点呢？我们如何正确认识职业培训师这个身份或角色呢。

我的理解是，职业培训师有五个特点：

1、??有较高的专业知识和技能、有丰富的人生经历和阅历。

2、??有良好的演讲口才表达能力。

3、??时间自由，不用坐班。

4、??课酬收入不固定，下无保底，上不封顶。

5、??有一定的社会地位，较为受人尊重。

这就是我理解的职业培训师，不知道正在看这篇文章的你是不是这样理解的，是不是属于我定义的职业培训师？我认为一个优秀的职业培训师有两个定位。第一个定位是专家。第二定位是老板。专家的定位要求我们职业培训师要在自己的授课领域有一定专长。老板的定位，或者说是老板思维，与我们的营销推广有着直接关系。今天我们不谈专家定位，今天我们谈老板思维。思路决定出路，想法决定活法。格局决定布局，布局决定结局。

我所认为的老板思维主要是三个思维。一是老板的营销思维。二是老板的创业思维。三是老板的人脉思维。首先说老板的营销思维，职业培训师必须具备这个思维。一个企业的老板就是这个企业的最大业务员，马云是阿里巴巴的最大业务员，李嘉诚是长江实业的最大业务员。职业培训师一定要克服不想营销，不愿营销，害怕营销的思想。营销是一种意识，营销更应该成为一种习惯。举一个真实的案例，就在有一天晚上，我与我的一位同事黄瑞媚坐公交车，在公交车上谈到培训的话题。我们谈了近30分钟左右。后来一位乘客就主动问我，是不是做培训的，他对培训也有兴趣。于是我主动与他交流培训，主动要

动发名片。同时对于有意向合作的机构或企业，在会议结束后的三天内，你要主动联系他。

三、参加其他讲师的培训课程，建立同学朋友圈。我自己是培训师，最近五年来，我参加了许多其他老师的课程，特别是同行的课程。我跟随唐戈隆老师学习是最久的，从2007年至今，我还跟许多其他老师学习听课。包括李燕杰、彭清一、刘吉、颜永平、蔡顺华、侯希平、翟杰、周平、刘子熙、杨思卓、陈全胜、贾旭东、杜云生、刘景澜等。你参加了别的老师的课程，就有一群培训师同学，同学之间比较信任，互相之间可以推荐课程。我2012年参加了广东中大职业培训学院主办的企业培训师认证班课程，当时我的授课老师是陈全胜。我在这个班上认识了许多的同学，同时我发起组织了两次综合评审训练活动，大大提高了我的知名度和影响力。于是后来我在中大企业培训师班上，有四个同学主动邀请我讲课，是有报酬的，成交了四单，我所获得的课酬早就超过了我交的学费。所以说，有一句话：“学习不交费，永远学不会”，是有道理的。同时我还补充一句，也是我原创的：学习交了费，永远不浪费。

四、多找培训机构和讲师经纪人推广。作为职业培训师自己的时间精力有限，主要用来开发课程、研究教学、现场授课培训。你可以多找一些培训机构和讲师经纪人推广。

著名诗人汪国真写过一首著名的诗歌《热爱生命》：

我不去想是否能够成功，

既然选择了远方，

便只顾风雨兼程。

我不去想能否赢得爱情，

既然钟情于玫瑰，

就勇敢地吐露真诚。

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，

既然目标是地平线，

留给世界的只能是背影。

我不去想未来是平坦还是泥泞，

只要热爱生命，

一切，都在意料之中。

汪国真的这首诗放在我们职业培训师身上也是非常合适的。希望更多的职业培训师，既然选择职业培训师这条道路，就要坚持不懈，努力前行，相信风雨过后见彩虹！