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2025年演出经纪人剧院_剧场演出项目合作谈判要点专题试卷及解析1

2025年演出经纪人剧院_剧场演出项目合作谈判要点专题

试卷及解析

2025年演出经纪人剧院_剧场演出项目合作谈判要点专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在剧院与演出项目方进行合作谈判时，关于演出档期的优先级，以下哪项通常

应被视为最核心的考量因素？

A、项目方的市场宣传力度

B、剧院自身的排期规划与空档期

C、演出票价的设定策略

D、项目方提供的合作折扣

【答案】B

【解析】正确答案是B。剧院的排期规划是其运营的基础，档期的可用性直接决定了

合作能否成立。如果剧院在期望的时间段内已有安排，其他任何优惠条件都难以实现。

A、C、D是重要的商业条款，但它们是在档期可行的基础上进行谈判的。知识点：剧

院运营管理。易错点：容易被项目方宣传的“高回报”或“大优惠”等表面条件吸引，而忽

略了合作的基础前提——档期可行性。

2、谈判中，关于票房收入的分成模式，以下哪种表述最符合当前行业主流且对双

方风险共担较为公平的原则？

A、剧院方收取固定场租，不参与票房分成

B、项目方支付固定场租，票房收入全部归项目方

C、双方按约定比例进行票房分成，共担风险、共享收益

D、剧院方收取保底场租加票房分成

【答案】C

【解析】正确答案是C。按比例分成是现代演出行业最常见的合作模式，它将剧院

和项目方的利益捆绑在一起，激励双方共同努力提升票房，体现了风险共担、利益共享

的商业精神。A是传统的“场租制”，剧院方无风险但收益有限，项目方承担全部风险。B

是A的另一种表述。D是“保底+分成”模式，对剧院方更有利，降低了其风险，但可

能在项目初期给项目方带来较大资金压力。知识点：演出项目商业模式。易错点：混淆

不同分成模式的适用场景和风险分配，认为“保底+分成”总是最优解，而忽略了其可

能对项目合作造成的门槛。

3、在与国际演出项目谈判时，除了常规的商业条款，以下哪项是演出经纪人必须

优先考虑并明确的法律与行政事务？

A、演职人员的餐饮住宿标准

B、演出道具的运输保险

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C、项目方的社交媒体营销计划

D、演职人员的签证、工作许可及货物通关

【答案】D

【解析】正确答案是D。对于国际项目，人员的合法工作身份和物资的顺利入境是

演出能够如期举行的法律和行政前提，具有一票否决的性质。如果签证或通关出现问

题，整个项目将面临取消或延期，造成巨大损失。A、B是重要的后勤保障，但属于执

行层面的问题。C是市场推广层面。知识点：涉外演出项目管理。易错点：在谈判初期

过于关注商业利益和演出效果，而忽视了繁琐但至关重要的跨境法律和行政流程，导致

项目后期陷入被动。

4、在谈判技术条款时，剧院方应向项目方提供一份详细的“技术规格书”，其主要目

的是？

A、作为项目方评估制作成本的重要依据

B、向项目方展示剧院的技术实力

C、明确双方的技术责任边界，避免现场纠纷

D、作为最终结算技术费用的清单

【答案】C

【解析】正确答案是C。技术规格书的核心功能是清晰、无歧义地列出剧院能提供

的所有技术设备、参数、场地条件以及技术人员的职责范围。这相当于一份技术层面的

“合同”，确保双方对技术实现有统一的认知，防止因理解偏差导致演出当天出现推诿和

纠纷。A是规格书带来的一个作用，但不是其主要目的。B是附带效果。D通常需要单

独的技术服务合同或报价单来明确。知识点：演出技术管理。易错点：将技术规格书视

为简单的设备清单，而忽略了其在界定责任、规避风险方面的核心法律和商务意义。

5、关于宣传推广责任的划分，以下哪种谈判策略最有利于实现宣传效果最大化？

A、由剧院方全权负责，项目方提供宣传素材

B、由项目方全权负责，剧院方提供场地支持

C、双方共同制定宣传计划，明确各自负责的渠道和费用投入

D、根据票房分成比例来决定宣传责任的主导方

【答案】C

【解析