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2025年房地产经纪人团队激励与士气提升策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人团队激励与士气提升策略专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人团队激励与士气提升策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人团队激励中，以下哪种激励方式属于长期激励？

A、月度销售冠军奖金

B、年度优秀员工评选

C、股权激励计划

D、口头表扬

【答案】C

【解析】正确答案是C。股权激励计划通过赋予经纪人公司股权，使其成为公司股

东，从而将个人利益与公司长期发展绑定，属于长期激励。A选项月度奖金和B选项

年度评选属于短期激励，D选项口头表扬属于即时性非物质激励。知识点：激励方式分

类。易错点：容易将年度评选误认为长期激励，但其仍属于年度周期内的短期激励。

2、当房地产经纪人团队士气低落时，以下哪种沟通方式最有效？

A、单向下达指令

B、定期团队会议

C、个别私下谈话

D、群发邮件通知

【答案】C

【解析】正确答案是C。个别私下谈话能深入了解经纪人个人问题，给予针对性关

怀和指导，是最有效的士气提升方式。B选项团队会议适合公开问题，但缺乏针对性；

A和D选项属于单向沟通，无法有效解决士气问题。知识点：沟通技巧与士气管理。易

错点：容易忽视个别沟通的重要性，而倾向于选择看似高效的集体沟通方式。

3、以下哪项不属于房地产经纪人团队文化建设的关键要素？

A、明确的价值观

B、公平的竞争机制

C、高额的佣金比例

D、团队协作精神

【答案】C

【解析】正确答案是C。高额佣金比例属于物质激励范畴，而非文化建设的核心要

素。A、B、D选项分别对应价值观、制度和精神层面，是团队文化建设的关键。知识

点：团队文化建设要素。易错点：容易将物质激励与文化建设混淆，忽视了文化建设的

非物质属性。

2025年房地产经纪人团队激励与士气提升策略专题试卷及解析2

4、在房地产经纪人培训中，以下哪种培训方式最能提升团队凝聚力？

A、产品知识讲座

B、销售技巧演练

C、户外拓展训练

D、法律法规学习

【答案】C

【解析】正确答案是C。户外拓展训练通过团队协作活动，能有效增强成员间的信

任和默契，提升凝聚力。A、B、D选项属于专业技能培训，对凝聚力提升作用有限。知

识点：培训方式与团队建设。易错点：容易只关注专业技能培训，忽视团队建设类培训

的重要性。

5、当房地产经纪人面临业绩压力时，以下哪种心理疏导方式最不合适？

A、分享成功案例

B、设定更高目标

C、提供情感支持

D、分析失败原因

【答案】B

【解析】正确答案是B。设定更高目标会加重经纪人压力，适得其反。A、C、D选

项分别通过榜样激励、情感支持和理性分析来缓解压力，是合适的疏导方式。知识点：

压力管理与心理疏导。易错点：容易误以为提高目标能激发斗志，却忽视了压力过大的

负面影响。

6、以下哪项指标最能反映房地产经纪人团队的士气水平？

A、人均成交额

B、客户满意度

C、团队离职率

D、房源更新频率

【答案】C

【解析】正确答案是C。团队离职率直接反映成员对团队的满意度和归属感，是士

气的核心指标。A、B、D选项属于业绩或工作表现指标，间接反映士气但不够直接。知

识点：士气评估指标。易错点：容易将业绩指标等同于士气指标，忽视了人员稳定性这

一关键维度。

7、在房地产经纪人激励方案设计中，以下哪种原则最需要优先考虑？

A、公平性原则

B、竞争性原则

C、灵活性原则

D、及时性原则

2025年房地产经纪人团队激励与士气提升策略专题试卷及解析3

【答案】A

【解析】正确答案是A。公平性是激励方案的基础，缺乏公平会导致内部矛盾，削

弱激励效果。B、C、D原则也很重