雅芳化妆品南宁推广专业策划专项方案.docVIP

雅芳化妆品在南宁推广营销推广策划方案

一、摘要

雅芳(Avon)，一个一直坚持为女人漂亮而存在企业，成立于1886年，120年源远流长中，散发着她独特魅力。我们愿景是要在产品、服务、及自我实现各方面，成为最能了解、最能满足全球女性需求企业--比女人更了解女人，这是雅芳关键魅力，更是对广大女性郑重承诺。

现在，雅芳已发展成为世界上最大美容化妆品企业之一，在53个国家和地域进行直接投资，拥有43000名职员，经过440余万名营业代表向145个国家和地域女性提供两万多个产品，包含著名雅芳彩色系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，和种类繁多流行珠宝饰品。

二、活动背景

雅芳一直以来在化妆品行列全部占相关键地位但现在竞争猛烈，为了使雅芳占据更大市场，使更多消费者成为雅芳忠实用户，所以有必需在南宁做一次推广活动，而地点则选择了处于南宁市中心繁荣地段万达广场。

万达地处南宁市铂金商圈——朝阳商业圈，是广西现在规模最大shopping-mall商业广场，人流量大，天天接待旅客有五万人以上，促销时间定于双休日，这时段很多女性会逛街，她们忙完一周工作自然会想到怎样来放松自己和保持肌肤。在促销活动前一礼拜就加强广告宣传，经过电视台、公车广告、海报和传单，尽可能多吸引消费者，促销活动关键是经过适时折扣让利、赠予赠品、会员制来吸引用户热，经过现场和观众互动，让专业人士帮消费者进行无偿皮肤测试，这既能让消费者更深入了解雅芳同时又能宣传品牌。如出现冷场，我们会加大宣传力度并在场地放置礼品来引发消费者注意，若消费者太过热烈，我们会加派保全维持连续，以免引发事故。在这次活动结束以后，我们会进行电话回访、发放传单、网上评价等方法来检测这次活动是否达成预期效果。

这次促销活动关键是经过该活动来扩大雅芳市场拥有率，使消费者信赖雅芳。

三、市场分析

图1各品牌占中国市场比重

（一）竞争对手分析

中国化妆品市场三大巨头宝洁、欧莱雅、雅芳同场角逐。

（1）雅芳和保洁企业对比：宝洁在中国市场战略一直很地明晰，从图表能够看出她市场拥有率超出我们10%。

宝洁中国地域霸主地位也轻易带着她部分品牌进入销售渠道。

雅芳不能很轻易带动，其缺点就是在多品牌策略上谨慎单薄。

（2）雅芳和欧莱雅对比：欧莱雅产品线完善，品牌多样。它一开始就利用了多品牌策略。尤其在大众化妆品领域。

欧莱雅在中国化妆品市场上产品结构和品牌结构全部得到了巩固和完善，即使她在中国市场没我们大但她威胁不容忽略。

欧莱雅产品价格较贵，令有些女性好友无法负担。

雅芳中国似乎正处于一个战略选择关口，产品线长，层次丰富产品肯定要依靠庞大消费群。

（3）雅芳和其它品牌对比：即使著名度比不上大品牌，但营业点较多，含有良好信誉确保。

在价格方面女性消费者比较轻易接收，市场拥有率也很大。

直销是雅芳关键经营模式,虽能很快地反馈用户信息,但范围也相对狭隘.且价格和其相比比较贵。

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（二）消费者分析

目标消费群定位：25~40岁女性

这类消费者喜爱在专卖店买东西，经济基础比很好。她们更喜爱带试用装产品，此次新活再生霜重锤出击，价格公道，能够满足女性爱美心理，使她们青春永驻，爱情长久。

四、产品分析SWOT

（一）、优势

企业拥有完整生产线检验步骤和成熟营销系统，高质量检验标准，退换货确保。

雅芳企业属于直销品牌，世界最大直销企业，取得中国首家直销许可证。

雅芳新活再生霜含有专利抗老因子、经过海洋原生质和CTC完美结合，为肌肤细胞注入前所未有生命活力，使肌肤倍感细腻柔滑。

雅芳信用度好，产品如有问题无条件退换货。

（二）、劣势

金融危机影响，女性好友购置欲望低下，市场低迷，但雅芳产品不停推出新促销活动，促进购置欲。

广告力度宣传不够到位。

（三）、机会

现代女性保健意识增加，对护肤品需求量增加。

护肤品趋多元化，存在着很多发展空间，在市场细分巨大潜力。

（四）、威胁

越来越多再生霜进入市场，抢占了一部分市场份额

在经济危机压力下，要克服原材料上涨和成品价格波动，难以达成平衡

市场多元化,竞争越来越猛烈,极难去满足消费者不停改变需求加大了扩大市场拥有率难度

五、推广策略

（一）推广目标

推广三个月后将雅芳新活再生霜著名度从20%到25%，经过让更多目标消费者使用，搜集她们意见，完善雅芳新活再生霜质量和包装，使其在南宁市场拥有率达成21%以上。

（二）、广告策略

1、目标：

宣传雅芳新活再生霜让更多消费者了解到产品所内涵特点，刺激她们购置欲望，为消费群中逐步深入树立雅芳新活再生霜鲜明品牌形象，提升销量，使它更含有说服力和竞争力，能愈加好走向全国各地。

2、广告创意及表现：

邀请含有亲和力白领女性