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休闲农业市场营销新产品开发策略

一、新产品开发策略

企业进行新产品开发时，只有采取正确的策略，才能使企业的新产品开发获得成功。总

结国内外一些企业的经验，常用的新产品开发策略有以下几种：

（）挖掘顾客需求

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满足顾客需求是新产品的基本功能。顾客需求有两种，一种是眼前的现实需求，另一种

是潜在的需求，即消费者对市场上还没有出现的产品的需求。例如：坐长途汽车、出差、旅

游等，常常因为找不到厕所而苦恼，对于这种特殊的潜在需求，企业就不能放过。日本一家

企业看准这一“需求”，推出了一种叫“纸尿袋”的新产品，可供人们外出找不到厕所时使

用，结果大获成功。又如，日本有个企业生产的啤酒杯的杯口是斜的，这样便于西方人使用，

等等。

企业开发新产品时，应该把力量放在捕捉、挖掘市场潜在需求方面，并要善于以生产促

消费，主动为自己创造新市场，千方百计地去扩大市场。

（）挖掘产品功能

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挖掘产品功能，实际上就是老产品新生的策略，即通过赋予老产品新的功能、新的用途，

使老产品获得新生而重占市场。例如药物牙膏就是在牙膏洁齿的功能上增加了防治牙病的功

能；折叠伞就是在普通伞上增加了一个折叠功能，从而便于携带等等。

（）开发边缘产品

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随着市场竞争日趋激烈、边缘科学技术的蓬勃发展以及各学科、行业间的交流不断扩大，

加上消费者的好奇心，边缘产品越来越显示出其旺盛的生命力。所以许多企业都在利用不同

行业的协作和不同技术的协作来开发新的边缘产品。

边缘产品多是跨行业的多功能产品，如以纸代布的纸桌布，集洁齿与治牙痛为一体的药

物牙膏，“浴用生药精”集洗澡与治病为一体，既可书写又可计时的电子笔等。由于这种新

产品是各行业相互渗透的结果，从而能满足消费者的多种需求。因此，由此而开发的新产品

有着广阔的市场。

（）利用别人优势的开发

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凡是有成就的企业，都很善于利用别人的优势，为发展本企业的新产品服务。日本富士

通公司利用国内外几十家企业在技术、设备、实验条件、人才、资金、厂房等方面的优势，

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研制成功具有世界一流水平的工业机器人，并获得多项专利。这一例子告诉我们，别人的优

势不仅能用，而且还能大量用。利用别人优势的结果，使一个企业的成果变成几个企业的成

果，等于推广了新产品技术，通过企业间横向联合，使社会效益得到提高。

利用别人的优势当然要花钱，但只要新产品开发成功，获得的利润远远超过购买技术的

支出，就应该花钱买。这样，不但有利于企业提高经济效益，还有利于企业产品捷足先登击

败竞争对手。因为通过购买现存的新技术可以节省大量研究时间，从而为产品尽快上市创造

了有利条件。

（）满足好奇心的开发

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一般人都有好奇心，只要是能满足好奇心又有一定使用价值的产品，一定会很受欢迎。

如国外有一种“魔术钱包”，装入硬币后打开能变成纸币，装入纸币也能变成硬币，其实这

种“魔术”只是加了几个夹层而已。又如，一些化妆品瓶的新奇造型常使妇女爱不释手，促

进了化妆品的销售。

总之，开发新产品首先应了解市场的现实需求与潜在需求，想顾客所想。其次是考虑竞

争对手未考虑到的，注意别人容易忽视的地方，从而使产品“无孔不入”地得到开发。但是，

开发新产品应切忌频繁转移阵地，打一枪换个地方，使开发的新产品难以获得预期的效果。

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