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2025年拍卖师拍卖谈判案例分析与经验总结专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖谈判案例分析与经验总结专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖谈判案例分析与经验总结专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，当竞买人提出远低于保留价的出价时，拍卖师最应采取的策略

是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、直接透露保留价以示诚意

C、引导竞买人了解拍品价值，逐步拉近距离

D、立即接受以促成交易

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心职责是维护委托人利益同时促成交易，C选

项通过价值引导既保持了谈判空间又体现了专业性。A选项过于激进，B选项违反保密

原则，D选项损害委托人利益。知识点：谈判中的价值引导策略。易错点：在压力下过

早妥协或信息泄露。

2、下列哪项属于拍卖谈判中的”锚定效应”应用？

A、设置较高的起拍价

B、突然降低加价幅度

C、强调竞买人之间的竞争

D、延长拍卖时间

【答案】A

【解