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2025年互联网营销师漏斗模型与全链路转化案例分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与全链路转化案例分析专题

试卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与全链路转化案例分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在典型的AARRR漏斗模型中，“激活”阶段的核心目标是？

A、获取新用户

B、让用户体验核心价值

C、促进用户付费

D、实现用户自传播

【答案】B

【解析】正确答案是B。激活阶段的关键是让新用户快速体验到产品的核心价值，

即”AhaMoment”。A选项属于获取阶段，C选项属于变现阶段，D选项属于推荐阶段。

知识点：AARRR模型各阶段定义。易错点：容易将激活与获取混淆，前者关注价值体

验，后者关注用户触达。

2、在电商全链路转化中，“加购”行为属于哪个漏斗层级？

A、认知层

B、兴趣层

C、购买层

D、忠诚层

【答案】B

【解析】正确答案是B。加购是用户产生购买意向的典型行为，属于兴趣层。认知

层对应曝光/浏览，购买层对应下单支付，忠诚层对应复购/推荐。知识点：电商转化漏

斗层级划分。易错点：可能误将加购归为购买层，但实际加购只是意向表达而非完成购

买。

3、以下哪个指标最能反映”兴趣层”的转化效果？

A、CTR（点击率）

B、CVR（转化率）

C、加购率

D、复购率

【答案】C

【解析】正确答案是C。加购率直接体现用户对商品的购买兴趣。CTR反映认知层

效果，CVR通常指购买转化率，复购率属于忠诚层指标。知识点：各层级核心指标对

应关系。易错点：容易混淆CVR的具体指向，需明确其通常指最终购买转化。

4、在内容营销漏斗中，“深度阅读”行为应归入哪个阶段？

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A、吸引

B、互动

C、转化

D、留存

【答案】B

【解析】正确答案是B。深度阅读是用户与内容产生深度互动的表现。吸引对应曝

光/点击，转化对应行动（如注册/购买），留存对应持续关注。知识点：内容营销漏斗

阶段划分。易错点：可能误将深度阅读视为转化行为，但实际转化需有明确行动目标。

5、优化落地页时，以下哪个要素对”兴趣层”转化影响最大？

A、页面加载速度

B、价值主张清晰度

C、支付方式多样性

D、客服响应速度

【答案】B

【解析】正确答案是B。价值主张清晰度直接影响用户对产品价值的认知和兴趣。A

选项影响认知层体验，C选项影响购买层转化，D选项影响全链路体验。知识点：落地

页优化要素与漏斗层级的对应关系。易错点：容易忽视价值主张在兴趣层的关键作用。

6、在社交电商中，“拼团”功能主要作用于哪个漏斗阶段？

A、获取

B、激活

C、变现

D、推荐

【答案】D

【解析】正确答案是D。拼团的核心是利用社交关系实现用户推荐裂变。获取对应

拉新，激活对应首次体验，变现对应直接购买。知识点：社交电商功能与漏斗阶段的映

射。易错点：可能误将拼团视为变现手段，但其本质是推荐机制。

7、以下哪个数据异常最可能预示”认知层”存在问题？

A、加购率骤降

B、支付失败率上升

C、CTR突然降低

D、复购周期延长

【答案】C

【解析】正确答案是C。CTR直接反映广告/内容的吸引力，属于认知层核心指标。

A、B、D分别对应兴趣层、购买层、忠诚层问题。知识点：各层级数据异常的判断依

据。易错点：容易混淆不同层级指标的异常指向。

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8、在B2B营销漏斗中，“下载白皮书”属于哪个阶段？

A、MQL（市场认可线索）

B、SQL（销售认可线索）

C、商机