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2025年互联网营销师O2O优惠券、满减、折扣等促销工具设计与应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师O2O优惠券、满减、折扣等促销工

具设计与应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师O2O优惠券、满减、折扣等促销工具设计与应用专题试卷及

解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在O2O场景中，商家通过发放“满100减20”优惠券，其主要营销目的是什么？

A、提升客单价

B、增加新客获取

C、清理库存商品

D、提高品牌知名度

【答案】A

【解析】正确答案是A。满减优惠券的核心设计逻辑是通过设置消费门槛，刺激消

费者为了达到优惠条件而增加购买金额，从而提升客单价。B选项新客获取通常通过无

门槛优惠券实现；C选项库存清理更适合直接折扣或买赠活动；D选项品牌知名度提升

需要更综合的营销手段。知识点：促销工具的营销目标匹配。易错点：容易混淆满减和

折扣的主要目的，折扣更侧重于直接刺激销量。

2、以下哪种优惠券形式最适合用于O2O平台的首次用户拉新？

A、限时秒杀券

B、无门槛小额券

C、高门槛满减券

D、品类专用券

【答案】B

【解析】正确答案是B。无门槛小额券降低了新用户的使用门槛，能快速激发首次

消费意愿，是拉新的有效工具。A选项秒杀券更适合活跃用户促活；C选项高门槛券对

新用户吸引力不足；D选项品类专用券限制了选择自由度。知识点：拉新与促活的工具

差异。易错点：误以为优惠力度越大越好，忽略了新用户的心理门槛。

3、在设计O2O折扣活动时，商家采用“第二件半价”策略，这种定价方式属于？

A、动态定价

B、捆绑定价

C、渗透定价

D、歧视定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。“第二件半价”通过将两件商品组合销售，属于典型的捆绑定

价策略。A选项动态定价指根据实时需求调整价格；C选项渗透定价指低价进入市场；

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D选项歧视定价指对不同用户收取不同价格。知识点：定价策略分类。易错点：容易将

捆绑定价与动态定价混淆。

4、某外卖平台推出“周一会员日，满30减5”活动，这种周期性促销的主要作用是？

A、提升用户复购率

B、扩大品牌影响力

C、优化配送效率

D、降低获客成本

【答案】A

【解析】正确答案是A。周期性促销通过固定时间点的优惠刺激，培养用户消费习

惯，有效提升复购率。B选项品牌影响力需要长期积累；C选项配送效率优化属于运营

层面；D选项获客成本降低通常通过精准投放实现。知识点：促销频率设计原理。易错

点：忽视周期性促销对用户行为习惯的塑造作用。

5、在O2O场景中，商家设置“优惠券有效期3天”的主要考虑是？

A、降低营销成本

B、刺激即时消费

C、简化财务流程

D、符合平台规则

【答案】B

【解析】正确答案是B。短期有效期制造紧迫感，刺激用户尽快使用，避免优惠券

沉睡。A选项成本控制更多与发放量相关；C选项财务流程与有效期无直接关联；D选

项平台规则通常只规定最长期限。知识点：优惠券有效期设计原理。易错点：误以为有

效期越长对用户越有利。

6、以下哪种折扣方式最适合用于O2O生鲜类商品的促销？

A、满额赠品

B、时段特卖

C、储值返现

D、积分兑换

【答案】B

【解析】正确答案是B。生鲜商品时效性强，时段特卖能有效促进临期商品销售。A

选项赠品可能增加库存压力；C选项储值返现周期长；D选项积分兑换流程复杂。知识

点：商品特性与促销工具匹配。易错点：忽视生鲜商品的时效性特点。

7、某餐饮商家推出“集点卡，消费10次送1次”活动，这种促销方式属于？

A、即时激励

B、延迟满足

C、社交裂变

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D、场景营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。集点卡需要多次消费才能获得奖励，属于典型的延迟满足

策略。A选项即时激励指当场获得优惠；C选项社交裂变涉及分享传播；D选项场景营