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2025年房地产经纪人新兴渠道与竞争对手布局专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人新兴渠道与竞争对手布局专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人新兴渠道与竞争对手布局专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在当前房地产市场中，以下哪项属于最典型的新兴获客渠道？

A、传统报纸广告

B、社区驻守派单

C、短视频平台直播带看

D、门店自然到访

【答案】C

【解析】正确答案是C。短视频平台直播带看是近年来随着数字技术发展而兴起的

新型获客方式，通过实时互动和沉浸式体验吸引潜在客户，是新兴渠道的典型代表。A、

B、D选项均为传统获客方式，虽然仍有一定效果，但已不属于新兴渠道范畴。知识点：

房地产营销渠道分类。易错点：容易将所有线上渠道都视为新兴渠道，需注意区分其技

术特性和市场应用时间。

2、面对贝壳等平台型竞争对手，中小经纪公司最有效的差异化竞争策略是？

A、全面模仿其商业模式

B、深耕特定区域或细分市场

C、大幅降低佣金比例

D、增加线下广告投放

【答案】B

【解析】正确答案是B。中小公司资源有限，通过深耕特定区域（如某社区）或细

分市场（如学区房、豪宅）可以建立专业壁垒，形成差异化优势。A选项模仿大平台会

失去自身特色；C选项价格战不可持续；D选项传统广告ROI较低。知识点：竞争战

略理论。易错点：容易陷入同质化竞争思维，忽视差异化定位的重要性。

3、以下哪项技术对房地产经纪人客户关系管理（CRM）系统影响最大？

A、VR看房技术

B、人工智能算法

C、区块链技术

D、无人机航拍

【答案】B

【解析】正确答案是B。AI算法能显著提升CRM系统的客户画像精准度、需求预

测和自动化跟进能力，是核心驱动力。VR、区块链和无人机虽然重要，但对CRM系统

2025年房地产经纪人新兴渠道与竞争对手布局专题试卷及解析2

的直接影响相对有限。知识点：房地产科技应用。易错点：容易高估炫酷技术（如VR）

的实际业务价值，忽视基础性技术（如AI）的变革作用。

4、在开发商渠道合作中，经纪人最需要警惕的风险是？

A、房源信息过时

B、开发商资金链问题

C、客户看房迟到

D、样板间装修差异

【答案】B

【解析】正确答案是B。开发商资金链断裂可能导致项目停工、无法交房，这是经

纪人最需防范的系统性风险。A、C、D属于常规业务问题，影响相对可控。知识点：渠

道合作风险管理。易错点：容易关注操作细节而忽视宏观风险，需建立开发商资信评估

意识。

5、以下哪种客户行为最能体现”全渠道购房”趋势？

A、只通过APP找房

B、只依赖经纪人推荐

C、线上研究+线下体验+社交媒体验证

D、仅参加房展会

【答案】C

【解析】正确答案是C。全渠道购房特征是客户会整合线上信息、线下体验和社交

反馈做决策，C选项完整体现了这一趋势。其他选项均为单一渠道行为。知识点：消费

者行为变迁。易错点：容易将”线上化”等同于”全渠道”，需理解多渠道整合的本质。

6、面对抖音等平台的流量竞争，房产内容创作者最应该？

A、增加发布频率

B、打造专业IP人设

C、购买大量流量

D、复制热门模板

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业IP人设能建立信任壁垒，在信息过载环境中脱颖而

出，是长期竞争力来源。A、C、D属于短期策略，难以持续。知识点：内容营销策略。

易错点：容易陷入流量思维，忽视内容质量和专业性的根本价值。

7、以下哪项是”私域流量”运营的核心特征？

A、广撒网式获客

B、一次性交易导向

C、长期关系维护

D、依赖平台推荐

2025年房地产经纪人新兴渠道与竞争对手布局专题试卷及解析3

【答案】C

【解析】正确答案是C。私域流