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2025年房地产经纪人基于房源信息的精准客户画像专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人基于房源信息的精准客户画像专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人基于房源信息的精准客户画像专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在分析房源信息时，以下哪项最能体现客户对“学区房”的核心需

求？

A、房屋面积大于120平方米

B、步行10分钟内可到达重点小学

C、小区绿化率超过40%

D、单价低于周边平均水平

【答案】B

【解析】正确答案是B。学区房的核心价值在于教育资源，尤其是优质学校的prox-

imity（邻近性）。A选项关注面积，C选项关注环境，D选项关注价格，均未直接体现

学区属性。知识点：客户需求识别中的核心价值挖掘。易错点：容易将次要需求（如面

积、价格）误判为核心需求。

2、某房源信息显示“精装修、拎包入住”，最适合的目标客户群体是？

A、首次置业的年轻白领

B、追求性价比的投资者

C、需要大空间的改善型家庭

D、注重隐私的独居老人

【答案】A

【解析】正确答案是A。精装修拎包入住的特点符合年轻白领时间紧张、追求便捷

的需求。B选项投资者更关注回报率，C选项需要空间，D选项需要适老化设计。知识

点：房源特征与客户群体匹配。易错点：忽略“拎包入住”对时间成本敏感人群的吸引力。

3、在分析客户画像时，以下哪项数据最能反映客户的支付能力？

A、浏览房源的次数

B、咨询贷款政策的频率

C、历史成交价格区间

D、收藏房源的类别分布

【答案】C

【解析】正确答案是C。历史成交价格直接反映客户的经济承受力。A、B、D选项

更多反映意向或行为偏好。知识点：客户支付能力评估维度。易错点：将行为数据（如

浏览次数）等同于支付能力。

4、某房源标注“地铁上盖”，以下哪类客户最可能优先考虑？

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A、自驾通勤的商务人士

B、依赖公共交通的上班族

C、需要停车位的家庭用户

D、追求安静的退休人群

【答案】B

【解析】正确答案是B。地铁上盖对公共交通依赖者价值最大。A选项自驾需求弱，

C选项停车位非核心，D选项可能嫌吵闹。知识点：交通配套与客户需求匹配。易错点：

未区分不同通勤方式的优先级。

5、客户频繁咨询“产权年限”，最可能的需求是？

A、短期租赁

B、长期自住

C、商业投资

D、临时过渡

【答案】B

【解析】正确答案是B。产权年限直接影响长期使用价值，短期租赁或过渡需求者

通常不关注。C选项商业投资更关注回报率。知识点：产权年限对需求的影响。易错点：

忽略产权年限与使用周期的关联性。

6、某房源信息显示“南北通透、双阳台”，最吸引的客户特征是？

A、预算有限的单身青年

B、注重通风采光的家庭

C、偏好小户型的投资者

D、需要储物空间的老人

【答案】B

【解析】正确答案是B。南北通透和双阳台直接改善居住舒适度，尤其适合家庭用

户。A、C选项预算或户型不符，D选项储物需求非核心。知识点：户型设计与客户需

求匹配。易错点：将次要功能（如储物）误判为关键吸引力。

7、客户多次询问“周边是否有三甲医院”，最可能的需求是？

A、医疗资源便利性

B、投资增值潜力

C、学区配套完善性

D、商业配套丰富性

【答案】A

【解析】正确答案是A。三甲医院直接关联医疗便利性，尤其适合有老人或小孩的

家庭。B、C、D选项分别关注投资、教育、商业。知识点：配套资源与客户需求关联。

易错点：未识别医疗资源的刚性需求属性。

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8、某房源标注“低密度洋房”，最匹配的客户画像特征是？