2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场推广策略的成功案例.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场推广策略的成功案例

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内）

1.某国际车展在开幕前通过官方网站、社交媒体平台进行预售票优惠活动，并与汽车行业的知名KOL合作进行体验式推广，同时在目标城市的交通枢纽投放户外广告。该车展主要运用了哪些市场推广渠道？（）

A.线上渠道为主，注重口碑传播

B.线下渠道为主，强调品牌形象展示

C.线上线下结合，覆盖广泛人群

D.重点依赖传统媒体，营造高端氛围

2.分析某音乐节成功吸引大量年轻观众的原因，发现其除了邀请热门艺人外，还通过短视频平台发起创意挑战赛，鼓励用户生成内容（UGC），并推出限量版周边商品进行互动。这一成功案例主要体现了哪种市场推广理念？（）

A.4P营销组合理论

B.整合营销传播（IMC）理论

C.STP市场细分理论

D.服务营销理论

3.在评估一个医学峰会市场推广效果时，除了关注参会人数和满意度，主办方还重点分析了参会者中“潜在客户”（如制药企业代表）的比例以及会后签订的合作意向书数量。这种评估方式侧重于衡量推广活动的哪个方面？（）

A.品牌知名度提升

B.短期销售额增长

C.长期商业价值实现

D.媒体曝光度

4.某地区旅游局为推广其冬季滑雪节，选择在滑雪爱好者集中的户外杂志和运动类APP上投放广告，并与知名滑雪运动员签订代言合同。这种推广策略最可能基于哪种市场细分变量？（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

5.“非诚勿扰”相亲节目通过真人秀的形式，在电视上播放并引发广泛讨论，随后开发相关书籍、APP等产品。这种商业模式在会展推广中可以借鉴为哪种策略？（）

A.利用热点事件进行免费宣传

B.将展会内容制作成系列节目进行预热

C.通过内容营销建立长期用户关系

D.借助名人效应提升展会档次

二、名词解释

1.展位促销

2.整合营销传播（IMC）

3.关系营销

4.KOL营销

5.内容营销

三、简答题

1.简述会展活动市场推广中线上推广和线下推广各自的主要特点及优劣势。

2.选择一个你熟悉的会展活动（如车展、动漫展、专业会议等），列举至少三种其常用的市场推广策略，并简述每种策略的作用。

3.为什么分析会展市场推广的成功案例对于学习会展营销非常重要？

四、案例分析题

阅读以下案例，并回答问题：

案例：上海国际电影节（ShanghaiInternationalFilmFestival,SSFF）的市场推广策略

上海国际电影节是中国重要的国际性影视盛事之一。在竞争日益激烈的节展市场中，SSFF通过一系列精心策划的市场推广活动，成功提升了其国际影响力和观众吸引力。其近年来的推广策略主要包括：

*打造明星阵容与高水准影片展映：邀请国内外知名导演、演员和热门影片参与，提升节展的吸引力和话题性。

*多元化渠道宣传：充分利用官方网站、官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行信息发布、票务销售和互动；与主流媒体建立紧密合作，进行新闻报道和深度访谈；在目标城市进行户外广告投放和地推活动。

*举办系列预热活动：如“电影交易会”、“大师班”、“电影论坛”等，吸引专业观众和行业人士；举办“红毯盛典”、“露天电影放映”等面向公众的活动，增加节展的观赏性和参与感。

*开发衍生品与周边产品：设计销售带有电影节标志的服装、纪念品等，拓展收入来源，增强品牌体验。

*强化城市联动与公共关系：与上海市及其他城市的文化部门合作，将部分活动延伸至市郊或合作城市；积极利用公关手段，回应社会热点，塑造负责任、有活力的节展形象。

问题：

1.请分析上海国际电影节上述市场推广策略中，哪些属于线上推广渠道，哪些属于线下推广渠道？请分别举例说明。

2.选择SSFF的其中一项市场推广活动（如“大师班”、“露天电影放映”或社交媒体互动活动等），分析其目标受众、主要推广方式和预期达到的效果。

3.结合案例，谈谈你认为一个成功的会展活动市场推广策略应该具备哪些关键要素？

五、论述题

在当前数字化、社交化的时代背景下，会展活动的市场推广面临着哪些新的机遇与挑战？请结合具体例子，论述会展专业人才应具备哪些新的市场推广能力来应对这些变化。

试卷答案

一、选择题

1.C

2.B

3.C

4.C

5.C

二、名词解释

1.展位促销：指展