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营销策略

依托大数据技术做好企业市场营销管理研究

■许林鹏郑州商学院

摘要：

在信息化时代背景下，大数据技术已成为企业提升市场营销管理效能的关键工具。本文首先概述了大数据技

术与市场营销的基本概念，其次深入探讨了大数据技术在企业市场营销管理中的应用价值，最后提出了大数据技术在市场

营销管理中的具体应用策略，如推进精准化营销、做好客户关系维护、运用多种营销手段满足多元化需求、优化营销组织

结构以确保促销决策合理、加强营销人才培养以打造复合型营销团队等，以期企业能够更好地利用大数据技术，提升市场

营销的效率和效果，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

关键词：

大数据技术；企业；市场营销管理；应用

在信息化高速发展的时代，数据已成为企业的重要力，而且成本高昂。然而，随着大数据技术的不断发展，

资产，而大数据技术作为处理和分析海量数据的有效手企业现在可以通过社交媒体、网站浏览记录、购买行为

段，正逐渐改变着企业的运营模式和决策方式，特别是等途径轻松获取海量的市场数据，而且数据丰富多样、

在市场营销管理领域。随着市场竞争的日益激烈和消费实时更新，为企业提供了更为全面和准确的市场信息。同

者需求的多元化发展，传统的市场营销策略已难以满足企时，通过对数据的挖掘和分析，企业可以快速识别市场趋

业追求精细化管理和高效营销的需求。因此，探索大数势和消费者行为模式，从而制定更为高效的营销策略，再

据技术在企业市场营销管理中的应用，如何有效地收集、加上大数据技术的自动化和智能化特性，大大降低了数据

存储、分析和利用这些数据，将其转化为实际的市场营收集和处理的人力成本，使企业可以在更短的时间内以更

销策略，不仅具有重要的理论价值，更对企业实践具有低的成本获取更多的市场信息。

深远的指导意义。2.细分客户精准营销

一、大数据技术与市场营销概述在以往的企业市场营销中，一般会采用大众化的营销

1.大数据技术策略，试图通过广泛的宣传和推广来吸引更多的消费者，

大数据技术是指处理和分析海量、高速、多样化的如发传单、打电视广告等，但通常效果欠佳，因为不同消

数据集的技术和方法，包括数据收集、存储、处理、分费者的需求和偏好是不同的。而大数据技术的引入，使

析和可视化等多个环节。大数据技术的核心在于其能够企业可以更加深入地了解消费者，可以对消费者进行多维

处理传统数据库和数据处理方法难以应对的大规模数据度的分析，包括年龄、性别、地理位置、购买行为等，从

集，从而为企业提供更深入、更全面的数据洞察。而制定更为个性化的营销策略，实现客户的细分和精准营

2.市场营销销。例如，企业可以根据消费者的购买历史和浏览行为，

市场营销是企业为满足消费者需求、实现经营目标向其推荐相关的产品或服务；或者根据消费者的地理位

而进行的一系列活动，包括市场调研、产品定位、产品推置和生活习惯，向其发送定制化的广告或促销信息。

广、销售渠道管理等多个方面。市场营销的核心在于理解3.增强企业客群黏性

消费者需求，制定满足这些需求的策略，并通过有效的在市场竞争日益激烈的今天，如何留住现有的客户并

推广和销售渠道将产品或服务传递给消费者。吸引新的客户成为企业面临的一大挑战。应用大数据技

二、大数据技术在企业市场营销管理中的应用价值术，企业可以实时监测和分