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2025年拍卖师流拍后如何与各方沟通并策划二次拍卖专题试卷及解析1

2025年拍卖师流拍后如何与各方沟通并策划二次拍卖专题

试卷及解析

2025年拍卖师流拍后如何与各方沟通并策划二次拍卖专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、流拍后，拍卖师首先应与哪方进行沟通以了解流拍原因？

A、竞买人

B、委托人

C、拍卖行业协会

D、媒体

【答案】B

【解析】正确答案是B。委托人是拍卖标的的所有权人或相关权益人，流拍后首先

需要与委托人沟通，了解其对流拍的看法和后续处理意愿，这是策划二次拍卖的基础。

A选项竞买人虽然重要，但不是首要沟通对象；C选项行业协会是监管机构，不需要第

一时间沟通；D选项媒体更不是首要沟通对象。知识点：拍卖流程中的沟通优先级。易

错点：容易误选A，认为竞买人直接参与拍卖，应优先沟通。

2、二次拍卖前，拍卖师应如何调整保留价？

A、保持不变

B、适当降低

C、大幅提高

D、取消保留价

【答案】B

【解析】正确答案是B。流拍通常说明保留价过高或市场接受度不足，适当降低保

留价可以吸引更多竞买人参与二次拍卖。A选项保持不变可能导致再次流拍；C选项

大幅提高更不合理；D选项取消保留价可能损害委托人利益。知识点：保留价的调整策

略。易错点：容易误选A，认为保留价不能随意变动。

3、流拍后，拍卖师应如何向委托人解释流拍原因？

A、归咎于市场环境

B、客观分析多方面因素

C、指责竞买人出价低

D、回避问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师应客观分析市场环境、标的特性、竞买人心理等多

方面因素，避免片面归咎或回避问题。A、C、D选项均不专业，可能影响与委托人的

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信任关系。知识点：沟通技巧与问题分析。易错点：容易误选A，认为市场环境是主要

因素。

4、二次拍卖的宣传策略应侧重于什么？

A、强调首次流拍

B、突出标的独特性

C、降低宣传力度

D、仅针对老客户

【答案】B

【解析】正确答案是B。二次拍卖应突出标的独特性和价值，吸引新的竞买人参与。

A选项强调流拍可能削弱竞买人信心；C选项降低宣传力度不利于吸引竞买人；D选项

仅针对老客户可能错失潜在客户。知识点：拍卖宣传策略。易错点：容易误选A，认为

流拍是宣传点。

5、流拍后，拍卖师应如何处理竞买人的反馈？

A、忽视反馈

B、记录并分析反馈

C、仅听取高价竞买人反馈

D、直接反驳反馈

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞买人的反馈是了解流拍原因的重要信息，拍卖师应记录

并分析所有反馈，为二次拍卖提供参考。A、C、D选项均不利于改进拍卖策略。知识

点：竞买人反馈管理。易错点：容易误选C，认为高价竞买人反馈更有价值。

6、二次拍卖的时机选择应考虑什么？

A、尽快举行

B、等待市场回暖

C、避开节假日

D、综合考虑市场与标的特性

【答案】D

【解析】正确答案是D。二次拍卖的时机应综合考虑市场环境、标的特性、竞买人

需求等多方面因素，而非单一因素。A、B、C选项均过于片面。知识点：拍卖时机选

择。易错点：容易误选A，认为越快越好。

7、流拍后，拍卖师应如何调整拍卖方式？

A、完全改变拍卖方式

B、保持原拍卖方式

C、根据标的特性微调

D、改为私下交易

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【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师应根据标的特性和流拍原因微调拍卖方式，如增加

网络拍卖、调整竞价阶梯等。A、B、D选项均过于极端。知识点：拍卖方式调整。易

错点：容易误选A，认为完全改变能解决问题。

8、二次拍卖的竞买人招募应侧重于什么？