（32页PPT）朋友圈营销的5大模式.pptxVIP

关于大熊

微博微信自媒体均为顶尖作者。

这是三年来唯一写对我心路的文章。

这个笔法也狠，把大家都骂了。

传言打印学习《公关的弱智弱智的公关》一文

的确有深度。

朋友圈营销第一人，学员月百万流水超20人,总流水超五千万。早期被称之为电商三杰，现被称之为微电商三杰。

1000粉丝理论实践者，已完成1000收费粉丝。

打造迄今为止最成功智能硬件，超1800w台销量，4亿销售额。

智能手机圈达人，合作几乎覆盖所有一线厂商。

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为什么朋友圈能营销

获取信息方式的变化

社交的方式的变化

某著名企业互联网带来的两大变化

1、随时联网

2、渠道碎片化

3、公信力丧失

1、随时社交

2、频率上升

3、信息增值

获取信息方式的变化

信息获取方式变化，带来商业模式变化。

社交方式的变化

社交随时随地，社交工具成为必备，社交信息成为主要信息来源，于是社交信息开始有商业价值。

2013

人成为了信息传递的一部分。

信任

情感

情绪

未必是事实

一千粉丝理论

只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

社交工具

社交传播

传播社交

关系社交

流量传播

社交传播

微信朋友圈

功能：推送、自动回复

问题：打开率低，缺公信力。

亮点:自动回复多彩多样。

功能：分享展现、@

问题：传播范围小，不可追踪。

亮点：私密、无冗余、无打扰。

传播社交

转发

@

自媒体

微卖

优点：传播力强，容

关键节点（大V）

缺点：信息冗余，弱关系，

信赖程度低。

趋势：自媒体和微电商。

优势：自媒体到达率高，微电商支付方便。

朋友圈产品卖给谁

强关系

中关系

弱关系

指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚发小感情深厚的同学。掌握的信息比较趋同。

强关系弱关系的中间状态，社会网络有很大部分的重叠，比如校友、同事、一般的朋友。

社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系。弱关系人掌握的信息比较多元，相互领域重合较少。比如网友，培训的同学，旅伴。

品牌

品牌定位

品牌承诺

品牌规划

品牌文化

品牌优势

区分

溢价

公关创造品牌，广告维护品牌

创造性想法大于技术实现

从五个渠道获得信息会产生信任感

认同，外部传播

如何传播

内容渠道节点

帮用户获得利益。（知识、技巧）

满足用户垂直需求。（物理、情绪）

直接利益。（转发有奖、集赞）

电视

报纸

杂志

网站

短信

app

意见领袖

知名媒体

知名栏目

智慧资源关系

情感营销

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销有很强的溢价特性！

在你的产品中增加更多的服务部分，有助于产生情感。

体验经济

基本特征

互动性

短

不可量化

不可替代

附加赠值

如何设计体验

确定主题

塑造主题

优化传统

关联五感

纪念品

实操手册

我如何选择产品？

选你热爱的产品。

行业选择

客单价高

重复购买

包含服务

个性化

客单价低

标准化

可替代

纯C端

美容、美睫毛美甲、功能性食品、中介服务、个性化产品、生鲜、珠宝、代购（考虑人群和引流的问题，建立信任）服装定制、保险、刷机、A货、家具定制等。

加粉方法

QQ群

地推

社区

推荐

五大模式

模式一：代理模式

黑枸杞第一人大雨（月流水百万）

尤物猫（catgem）面膜喵大（月流水2000w）

模式二：直营模式

龙眼妹妹的荔枝龙眼

卤酱爸爸的牛肉（10w级别）

莎莎的珠宝(月流水500w)

模式三：

微博明星营销第一人俪兰冯家户

(月流水200w)

卢七七佛牌利润70w）

模式四：O2O营销

高档成衣定制品牌z.studio(六家实体店月流水120w)

Nancy美睫（一家旗舰，若干加盟月流水100w）

模式五：品牌营销

建立超过1200人的付费社群大熊会

建立月流水超5000万大熊名人堂

一年业余时间

朋友圈营销第一人

8050961242

谢谢！

一条微信13万粉丝