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第三章

医药企业战略规划医药企业战略规划课件第1页

第一节

医药企业战略及其规划医药企业战略规划课件第2页

一、战略概念战略一词，源于希腊语strategos,其含义是指“将军指挥军队艺术”。《韦氏新国际英语大词典》：战略是“军事指挥官克敌制胜科学与艺术”。医药企业战略规划课件第3页

《孙子兵法》：“夫未战而妙算胜者，得胜多也；未战而算不胜者，得胜少也。多算胜，少算不胜，而况不算乎！吾以此观胜败矣！”《简明不列颠百科全书》战略是“在战争中利用军事伎俩到达目标科学与艺术”。一、战略医药企业战略规划课件第4页

战略与战术毛主席：在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。帝国主义和一切反动派都是纸老虎敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追集中优势兵力，各个歼灭敌人战略（Strategic）：方向性、宏观、全局性、稳定性战术（Tactical）：操作性、微观、局部、灵活性医药企业战略规划课件第5页

营销中战略与战术Strategicmarketingplan:战略营销计划在分析当前最正确市场机会基础上提出其目标市场和价值提议Tacticalmarketingplan:战术营销计划描绘一个特定时期营销战术，包含产品特征、促销、商品化、定价、销售渠道和服务医药企业战略规划课件第6页

二、企业战略企业战略又称总体战略。总体战略是企业最高层次战略，它是以企业使命为指导，选择企业将要进入业务领域，到达合理利用企业资源，使企业各项业务相互支持、协调配合总体安排。总体战略任务是明确企业应在哪些领域开展经营活动；其主要内容是经营范围选择和资源合理配置。医药企业战略规划课件第7页

三、医药企业战略层次企业战略事业部A事业部B事业部C供给战略生产战略营销战略人事战略财务战略企业级战略事业层级战略职能层级战略医药企业战略规划课件第8页

（一）企业层级战略确定企业经营活动领域，优化和整合企业经营领域结构。企业级战略分为：扩张型战略稳定型战略收缩型战略。医药企业战略规划课件第9页

（二）事业层级战略事业层级战略是在企业战略指导下，研究一个特定战略经营单位分战略。事业层级战略有：低成本战略差异化战略集中化战略。医药企业战略规划课件第10页

（三）职能层级战略职能层级战略是为落实实施企业战略和事业层级战略而研究、制订某个详细职能管理子战略。职能层级战略分为：产品战略市场战略资源战略技术开发战略财务战略人事战略。医药企业战略规划课件第11页

四、医药企业战略特点1．全局性2．久远性3．方向性4．抗争性客观性6.可调性医药企业战略规划课件第12页

五、医药企业战略规划普通过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关战略分析问题评定问题主要性判断问题医药企业战略规划课件第13页

六、医药企业战略作用战略规划营销活动。统一协调营销活动。合理配置营销资源。动态适应营销环境。加倍提升营销能力。医药企业战略规划课件第14页

第二节

医药企业总体战略规划医药企业战略规划过程即战略管理过程，是医药企业为了保持企业目标与改变环境之间“战略适应”，而制订长久战略所采取一系列重大步骤。医药企业战略规划课件第15页

同花顺理论----成君忆拿出一叠扑克牌(牌面上有各种漂亮图案)，把企业员工分成两组，请A组每人从中选取自认为最好看两张；请B组每人选取两张红桃，并对点数作了明确要求。最终，请两组人员把牌亮出来。于是，出现了下面结果：A组：黑桃2、方块A、黑桃8、梅花Q、红桃3……B组：红桃A、红桃K、红桃Q、红桃J、红桃10……发觉问题了吗?医药企业战略规划课件第16页

两组结果是完全不一样，A组是一副杂牌，B组却是一手红桃同花顺。为何会这么呢?这是因为，对于A组我没有明确指令，所以A组人都是按照各自不一样审美观念来选牌。我们无须评判他们选择孰优孰劣，但很显然，他们每个人做法都是一个个人行为。个人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫‘乌合之众。——再看看B组，清一色同花顺，这才是组织行为。医药企业战略规划课件第17页

“你能拿一副杂牌去打败对手同花顺吗？当然不能。所谓世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡，以乱攻治者亡。假如企业管理现实状况不及时改变，恐怕会印证以乱攻治者亡这句哲言。“假如企业处于A组状态，这不是员工过失，而是决议层有问题。假如你想要得到一副同花顺，必须到达两个条件：第一，决议层一定要思绪清楚；第二，要给员工发出明确指令。不然，员工们要么茫然失措，要么自行其是，就像刚才游戏一样，形成一手杂牌。医药企业战略规划课件第18页

一、确定企业任务使命（一）使命含义：反应企业目标，是对企业是干什么、应该是怎样，进行思索和解答。（二）界定企业使命时需要参