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羽绒服，贵不动了？

受“暖冬”影响，羽绒服市场呈现发展新趋势。

11月下旬，北京温度0-16度，换季拿出来的羽绒服已经“待命”一个月。而去年同期，北京的温度是-8-1度，很多人都穿上了厚款羽绒服。不止北京，据中国气象局预计，今年冬季，全国大部分地区气温较常年同期偏高。

受“暖冬”影响最大的是羽绒服市场。全国最大的羽绒服批发市场，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示，10月中旬、下旬和11月上甸，羽绒服批发价格指数三连跌。

映射到市场，双11预售期间，“羽绒服价格不升反降”话题冲上微博热搜第一，引发4万讨论。有消费者发现，无论是线上还是线下，各大商家都在“抢着降价”。即便已经过完双11，很多人又收到电商平台冬装降温补贴的弹窗，羽绒服出现在促销海报第一位。

为什么羽绒服贵不动了？今年羽绒服有哪些新趋势？近日笔者发起了“2024羽绒服调查”，共收集到1100份有效问卷。调查发现，买羽绒服这件事，不止“价格”那么简单。

羽绒服，降温

11月，羽绒服迎来传统销售旺季，但消费者的热情还没有被完全点燃。

调查显示，双11已过，只有约两成人买了羽绒服，还有近半数人“准备买”和“视情况而定”，在买与不买之间徘徊。（见图1）

买与不买，都看价格。

在考虑买羽绒服的人群中，近半数是因为价格合适或促销优惠。而在不买羽绒服的人群中，也有超四成人归因于羽绒服价格太贵。（见图2）

数据显示，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据统计，2023年国产羽绒服的均价已经达到881元。

前几年羽绒服的那一轮集体涨价，也曾经提高了大众对于羽绒服价格的心理阈值。2021年，某媒体发布的“羽绒服价格调查”中，年轻人能接受的羽绒服价位在千元以内的占比61.3%，1000元-2000元价位占比29.9%。

但在今年，在全球经济放缓、消费趋于理性的大背景下，人们为贵价羽绒服的买单意愿有所下降。据调查显示，今年购买羽绒服预算在1000元-2000元价位的占比17.6%，比2021年降低12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年提升15.7%。（见图3）

具体到个人，调查显示，今年买羽绒服预算／价格减少的人占比一半，预算大幅减少的人甚至占到了三分之一，而增加预算的人占比不到8%。（见图4）

映射到市场，对于消费趋势的变化，反应最快是500元以下价格带的羽绒服，有约15%的消费者感受到降价趋势；而反应最慢的是1500元-2000元价格带的羽绒服，有44%的消费者反馈其仍在涨价。

涨价不无原因。1500元-2000元价格带的羽绒服，一般走的是中高端路线，在羽绒品质上有更高要求。

羽绒金网数据显示，近半年，含绒量90%的白鹅绒价格每公斤上涨6.94%，含绒量90%的白鸭绒价格每公斤上涨11.15%。

除了原料上涨，羽绒服涨价涨的还有品牌的高端形象。

平湖·中国服装城运营总监陈杰表示，千元以下的羽绒服，“一分钱一分货”，千元以上的羽绒服，除了品质外，卖的主要是品牌价值。

艾媒咨询首席分析师张毅表示，前几年羽绒服价格贵是品牌要拉高品牌调性带动价格提升，但贵价羽绒服是少数市场的需求，并不是市场消费主流的方向。那么，针对不同市场需求，今年羽绒服有哪些新趋势呢？

今年的羽绒服在“卷”啥？

今年，一件高品质羽绒服要集齐三要素：鹅绒、科技、户外风。

近几年，随着羽绒服高端化趋势，鹅绒几乎成为高品质羽绒服的标配。调查也显示，有约48%的消费者在购买羽绒服时会选择鹅绒，选鹅绒的人数只比选鸭绒的人数低2.6%。（见图5）

消费者对于绒的品质需求还体现在对充绒量／蓬松度，清洁度等具体参数的关注上。调查显示，有55%的消费者在购买羽绒服时很关注充绒量／蓬松度／清洁度等具体参数，充绒量200g+，蓬松度700+-800+，清洁度1000+，几乎成了衡量羽绒服高级与否的标准。

对于今年应用在羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等科技，认为“有则更好”的占比最高，有近四成人选择。尤其是90后、95后和OO后，越年轻越容易被科技吸引。（见图6）

科技作为卖点可以吸引到消费者，但愿意为功能性多花钱的消费者仅有4%。为什么？有超三成人认为，羽绒服上的科技营销成分大，不相信能够达到宣传的水平。

对此，陈杰表示，一些新兴科技确实对提升羽绒服保暖性有一定作用，但作用并不像想的那么大。意大利NERFASSY运动面料产品经理Kevin也表示，羽绒服面料中含有某些科技，应该依具体添加含量而定，如果只是简单带有这些字样，可能更多是出于营销目的。

不过，从行业端来看，业内专家对此持积极态度。零售独立评论人马岗表示，对产品的专业性和科技感更关注，是新兴消费群体的重要特点。但他们一边关注点从穿本身的属性、社交属性向产品的专业指标和科技属性过渡，一边不愿多花钱，