2026商业计划书(BP)全套撰写范本(含财务预测模型/估值逻辑/融资路演架构).docx

《2026版商业计划书(BP)全套撰写范本》

含商业模式画布、财务估值模型与融资路演架构

项目名称（ProjectName）：[在此填写项目名称]

创始人（Founder）：[在此填写创始人姓名]

联系方式（ContactInfo）：[电话/邮箱]

Chapter1:ExecutiveSummary（执行摘要-TheHook）

1.1项目愿景（ProjectVision-OneSentencePitch）

示例：我们致力于通过[核心技术/模式]，在[细分市场]中，为[目标客户]提供[关键价值]，成为[时间周期]内中国领先的[行业定位]企业。

请在此用一句话高度概括项目本质：解决谁的什么问题，以何种独特方式产生可持续商业价值。

1.2核心数据亮点（CoreDataHighlights）

可以在此以要点形式列出：

?当前年度预计收入：[￥___万]

?核心用户数（注册/付费/企业）：[___]

?月度或年度增长率：[___%MoM/YoY]

?复购率/留存率：[___%]

?关键运营指标（如ARPU、转化率等）：[___]

1.3融资需求与股权结构（FinancingRequest）

本轮计划融资金额：[￥___万/___亿元]，对应出让股权比例[___%]，融资后估值（Post-Money）约为[￥___亿元]。

资金用途建议拆分：产品与技术研发[___%]、市场与渠道拓展[___%]、关键人才招聘[___%]、运营/合规/备付金等[___%]。

Chapter2:MarketAnalysis（市场痛点）

2.1用户痛点与需求定义（PainPoint）

1）描述典型目标人群画像（年龄、职业、地域、消费能力、决策角色等）。

2）明确其在现有方案下遇到的核心痛点（成本高、体验差、效率低、风险大、信息不对称等）。

3）通过数据或案例说明痛点的刚性与普遍性，以增强说服力。

2.2市场空间测算（MarketSize：TAM/SAM/SOM）

建议按照投资机构常用口径进行自上而下或自下而上的测算：

?TAM（TotalAddressableMarket，可服务总市场）：

以行业整体规模为基础，例如：全国范围内目标人群数量×人均年消费/付费金额。

?SAM（ServiceableAvailableMarket，可及市场）：

在TAM中，进一步筛选与本项目商业模式、渠道能力匹配的细分区域或细分场景。

?SOM（ServiceableObtainableMarket，可获市场）：

在未来3–5年内，考虑竞争格局、资源投入与运营效率后，项目有望实际取得的市场份额。

可在此给出示例：

TAM：全国中小企业SaaS支出约￥X,000亿；

SAM：其中目标行业/城市的SaaS支出约￥X00亿；

SOM：预计3年内可取得SAM的[___%]，对应收入规模约￥[___]亿。

Chapter3:ProductSolution（产品与解决方案）

3.1产品逻辑与核心功能（ProductLogic）

从“问题-方案-价值”出发，清晰阐述：

?核心产品形态（App/小程序/SaaS平台/硬件+软件等）；

?核心功能模块及其对痛点的映射关系；

?用户使用路径（从获客、转化到留存的关键路径与体验）。

3.2差异化优势与进入壁垒（BarrierstoEntry/Moat）

可从以下角度系统化梳理项目护城河：

?技术壁垒：算法/模型积累、数据规模、系统架构与性能指标等；

?资源与牌照：行业准入门槛、合规资质、关键渠道/品牌/供应链资源；

?网络效应与规模效应：用户规模越大，边际成本越低、体验越佳或数据越有价值；

?学习曲线与迁移成本：用户或企业一旦采用本产品，切换至他家成本高。

Chapter4:BusinessModel（商业模式-HowtoMakeMoney）

4.1收入来源（RevenueStreams）

请在此拆解项目收入模型，例如：

?订阅费（SaaS按月/年收费，分基础版/专业版/企业版）；

?交易佣金（撮合成交抽取成交额的___%作为佣金）；

?广告与增值服务（信息流广告、加速曝光、数据报告、API调用等）；

?硬件销售+服务费（一次性设备销售+持续服务费）。

4.2成本结构与单位经济模型（CostStructureUnitEconomics）

建议拆分固定成本与变动成本，例如：

?固定成本：核心团队薪酬、基础运维、办公与合规成本等；

?变动成本：获客成本（CAC）、渠道分成、服务器