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追马面裙的人

从村口第一家汉服馆开始，山东曹县大集镇特有的气质就凸显出来。“与其说这里是乡镇，不如说是一个产业园区。”这是大多数外地人对大集镇的第一印象。

中国乡镇稀松平常的餐馆和商店，在这里被汉服产业链条上各环节的商家替代，从布料、纽扣到拉链，所有配件都能一站式配齐。不宽的主干道上，小型面包车、货车、豪华私家车络绎不绝，时不时会有一片开阔的快递公司分拣中心。

开车驶进大集镇，很难忽略“中国淘宝镇”的标语。2013年，有一批村民赶上了电商的红利，一些民房的墙上还保留着“东奔西跑，不如回家淘宝”的宣传口号。但这两年，大集镇再次被人反复提起是因为一款女装单品——马面裙。

“有不少汉服创业者、商家来镇上考察，他们通常包下一辆车，用几天的时间走遍布料、印染、压褶等厂商，摸清镇上马面裙的生产工艺。”当地网约车司机早已对眼前的一切习以为常，一到晚高峰，拥堵的路况也随之而来。

2024年，曹县正式站在了聚光灯下：马面裙一夜之间成为全网追捧的顶流，订单量从四面八方涌来，头部的马面裙商家一年就能撑起1亿元的销售额。

看似不大的门面，隐藏着激烈的商业竞争。在这条长达八公里的汉服一条街上，一场有关效率、资源和人员的争夺战正在上演。

火箭般的曹县速度

2024年大年初一上午10点，大集镇万桑路上某汊服馆老板娘王萍就收到了批发商发来的消息，这种被订单量追着跑的紧迫感比往年提前了近一周。

“对方开口就要订200条马面裙，加上古装旅拍的火爆，景区的汉服租赁需求也很大，只要开口来问的，都是上百件的订货量。”王萍说道。

类似的汉服馆在大集镇非常普遍，一家连着一家延绵数公里，不到20米就会冒出几家，业内人管它叫做“展厅式售卖”。考虑到方便批发商、主播采购的需求，去年年初，王萍就把自家所有原创汉服套在假人模特身上，客户只需逛一圈，就能以最快速度订下自己中意的款式。

顺着万桑路往南走两公里，一幢现代化的高楼格外醒目，这里是曹县小天鹅服饰有限公司总经理杨巍的工作室。过去一个月内，他见证了马面裙的飞速蹿红，甚至还没从马面裙的火爆中缓过神来。

“20多个款式、几十万元的马面裙库存都在年前清完了。过完年，我们立刻开工打版新一季的马面裙了。

据他回忆，春节前一个月，广州某连锁实体店经理在镇上采购了上百万元的马面裙订单。来自一线城市的订单刺激着杨巍敏感的神经，他预感到马面裙的走红不会是一场虚火，年后肯定还会有源源不断的订单需求。

事实上，杨巍早就领教过一次马面裙的火爆。去年“五一”期间，镇上多个大型汉服展台被游客挤满了，而他们大多是冲着马面裙来的。

杨巍的创业轨迹也与大集镇产业的更迭路线重合。他是镇上第一批从事演出服生产的返乡创业者，家庭作坊的起点就在老宅的院子里，20平米的空间只能放下一张裁布的案板，靠着一个月4000元的工资找来了本地成熟的裁缝。

据他介绍，演出服制作的要求并不高，老裁缝只需要根据客户供图，熟练地完成六成以上的相似度就可以顺利交货。

“十年前，我就入场做电商了，算是抓住了时代的红利，一开始利润几乎是一年一番，第一年有20万元，第三年的利润就有100万元了。”随着产量的快速爬坡，杨巍把生产基地从自家院子搬到了300平方米的工业化厂房，这也让他能始终跟随市场需求变动调整生产线。

今年春节，蛰伏了数年的马面裙等到了汹涌的流量。营县以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。2023年天猫“双11”，淘宝卖出了超73万条马面裙，可以铺满105个足球场，马面裙也因此当选“2023淘宝年度十大商品”。

另一家头部企业创始人胡军也见识到了前所未有的盛况，他表示，2024年春节前后的订单量是上一年的3至4倍，公司大部分员工直到腊月二十八才能休息，正月初三不得不提前返工。

和王萍、杨巍、胡军一样，多数营县商家度过了一个幸福又焦虑的假期。除了要接应源源不断的批发商订单，还要面对一批蠢蠢欲动的外来竞争者。

人人都想分食马面裙市场

当订单汹涌而来时，王萍经常合作的布料厂商因为原材料供应紧张想趁机涨价，王萍果断拒绝了。

“我自己以前也开过厂，只要看一眼成品，我就能猜出它的价格和产品质量。”对生产各个环节和价格谈判的掌控，是王萍安身立命的基本，这让她在新一轮竞争中不至于被甩在身后。

当所有资源都集中向马面裙倾斜时，一条关于马面裙的生产线也应运而生，尤其是负责裙摆压褶的厂家明显变多了。在业内人士看来，压褶是关乎一条马面裙是否合身、美观的关键因素。无论是新手还是门外汉，都想挤上这趟赚钱的快车。

去年5月，同住万桑路的李辉加入了浩浩荡荡的汉服产业，并且把90%的精力放在马面裙上。他原来是个货车司机，从没想过自己的职业生涯会发生巨大的转向。

在井喷式的流量面前，任何一条款式亮眼、做工合格的马面裙都能快速收割销售额。网店正式开张后，李辉真切感受到了马面裙的热度，在没有对店铺进行精细化运营的前