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2025年拍卖师房地产拍卖会主持技巧与现场控场能力专题试卷及解析1

2025年拍卖师房地产拍卖会主持技巧与现场控场能力专题

试卷及解析

2025年拍卖师房地产拍卖会主持技巧与现场控场能力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产拍卖会中，拍卖师宣布拍卖标的起拍价后，若现场长时间无人应价，拍

卖师应如何处理？

A、立即宣布流拍

B、降低起拍价继续拍卖

C、进行适当的引导性说明，如强调标的物价值

D、直接跳过该标的物

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师在无人应价时应通过专业话术引导竞买人，如强调

标的物稀缺性或投资价值，而非直接流拍或降价。知识点：拍卖师控场技巧与价格引导

策略。易错点：部分人会误选B，但降价需符合拍卖规则且需征得委托方同意。

2、拍卖师在房地产拍卖会中，发现竞买人之间出现恶意串通迹象时，应优先采取

的措施是？

A、立即终止拍卖

B、暂停拍卖并警告相关竞买人

C、假装未发现继续拍卖

D、通知公安机关介入

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师需先通过暂停和警告维护拍卖秩序，若无效再采取

进一步措施。知识点：拍卖师应急处理与法律合规。易错点：A选项过于激进，可能影

响正常拍卖流程。

3、在房地产拍卖会中，拍卖师宣布“最后一次”后，竞买人举牌应价，此时拍卖师应

如何处理？

A、忽略该应价

B、重新开始竞价

C、询问是否接受该应价

D、直接落槌成交

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据拍卖规则，“最后一次”后出现新应价需确认是否接受，

以保障公平性。知识点：拍卖程序与竞价规则。易错点：部分人会误选D，但需先确认

应价有效性。

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4、拍卖师在房地产拍卖会中，如何有效调动现场竞买氛围？

A、加快报价节奏

B、频繁使用煽动性语言

C、结合标的物特点进行情感化描述

D、降低起拍价

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感化描述能增强竞买人共鸣，提升参与度。知识点：拍

卖师语言艺术与氛围营造。易错点：A选项可能导致竞买人反应不及。

5、房地产拍卖会中，拍卖师发现竞买人举牌后未及时确认出价，应如何处理？

A、视为无效出价

B、重复确认出价

C、直接跳过

D、暂停拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师需重复确认以避免争议，保障程序公正。知识点：拍

卖师沟通技巧与程序严谨性。易错点：部分人会误选A，但需先确认竞买人意图。

6、拍卖师在房地产拍卖会中，如何处理竞买人对标的物信息的质疑？

A、当场解释

B、建议查阅拍卖文件

C、邀请委托方解答

D、暂时搁置问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖文件是权威信息来源，可避免口头解释误差。知识点：

拍卖师信息传递与风险规避。易错点：A选项可能导致信息不准确。

7、房地产拍卖会中，拍卖师宣布成交后，发现竞买人反悔，应如何处理？

A、强制执行

B、协商解决

C、追究法律责任

D、重新拍卖

【答案】C

【解析】正确答案是C。成交后反悔需承担法律责任，拍卖师应维护规则严肃性。知

识点：拍卖法律效力与违约处理。易错点：B选项可能削弱规则权威性。

8、拍卖师在房地产拍卖会中，如何平衡竞买人之间的竞价节奏？

A、优先照顾高价竞买人

B、保持中立，按规则报价

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C、频繁提醒竞价

D、延长竞价时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。中立性是拍卖师的核心原则，需严格按规则操作。知识点：

拍卖师职业操守与公平性。易错点：A选项违背公平原则。

9、房地产拍卖会中，拍卖师如何应对突