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2025年拍卖师慈善拍卖中的心理学应用与行为经济学专题试卷及解析1

2025年拍卖师慈善拍卖中的心理学应用与行为经济学专题

试卷及解析

2025年拍卖师慈善拍卖中的心理学应用与行为经济学专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在慈善拍卖中，拍卖师通过讲述受助者的感人故事来激发竞拍者的情感共鸣，从

而提高出价水平。这主要利用了哪种心理学原理？

A、锚定效应

B、损失厌恶

C、情感启发式

D、从众效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感启发式是指人们根据情感反应快速做出判断和决策的

倾向。在慈善拍卖中，通过情感故事激发竞拍者的同情心和利他动机，从而影响其出价

行为。A选项锚定效应是指初始信息对后续判断的影响，与情感激发无关；B选项损失

厌恶是指人们对损失比对同等收益更敏感，与情感故事机制不同；D选项从众效应是指

个体受群体影响而改变行为，与情感启发式是不同机制。知识点：情感启发式在慈善捐

赠中的应用。易错点：容易将情感影响与锚定效应混淆。

2、某慈善拍卖中，拍卖师先展示一件价