新微商主义视频号流量变现指南—院.pptxVIP

新微商主义

视频号流量变现指南JUN.

CirclesAndChannelsNO.09

1

02

视频号增长画像

03增长显著，但仍微不足道

04“熟龄贵妇”，偏好服饰、食饮和生鲜

05平台静水潜流，商家浑水捞金

Chapter1

07

流量从哪来，到哪去？

09去中心化的流量生态

11视频号：流量闭环的枢纽

Chapter2

13

案例：三大起号公式

14私域：是流量池，也是天花板

17店播冷启动：搭上“圈红”流量快车

21创始人IP：白牌商家的生意捷径

Chapter3

目录

CONTENTS

序言

鸣谢

关于我们

24

YICAIBUSINESSSCHOOL

序言

PREFACE

史上最平淡的一届618已经落幕。而号称今年将要爆发的视频号，甚至没有存在感。高调力推的“钟丽缇直播间”销售平平，商家的增长难题也未得到根本解决。

远离平台竞争战场的视频号，像是一座让商家看不清的迷宫——隔绝了愈演愈烈的低价内卷，却也让惯用的增长模型失效；汇聚了8亿月活的庞大流量，却又分散在无数天花板极低的私域节点；没有大品牌的垄断，但也缺乏完善的经营工具。

如果说小红书种草是玄学，那么视频号卖货则还处于混沌。商家生意好坏全靠各自本事，每一个成功案例几乎是不可复制的个例。因此，商家们一边怀疑着视频号的前景，一边又眼红闷声发财的成功案例。

第一批在微信上挣到钱的人，是靠好友私聊和社群分享卖货的微商。2022年以来，随着视频号电商的发展，涌现出一批「新微商」，他们是草根出生的素人主播、靠私域快速爆发的品牌，和某个垂直圈层的IP，围绕视频号串联起微信内的各个功能组件，探索出一条流量循环增长的卖货路径。

视频号能不能做、谁可以做、应该怎么做，是摆在所有商家面前的问题，也是当下一财商学院选择以“视频号电商”为研究主题的出发点。我们希望借助数据、资料分析和业内访谈的方法，从第三方视角，勾勒出视频号的发展现状画像，萃取服装、母婴、鲜花等不同行业的成功案例，提炼出主流的平台打法，从而拨开弥漫在微信生态之中的迷雾，梳理出相对清晰的路径，帮助走进这座迷宫的商家，找到生意增长的出路。

这份报告将沿着“是什么”、“为什么”、“怎么做”展开——

第一章：现状篇。梳理平台整体发展状况、主流用户画像，分析视频号当前的增长困境和背后的平台心理学；

第二章：流量篇。拆解微信生态的流量逻辑，总结提炼公私域联动链路与商业化投放路径；

第三章：案例篇。通过萃取典型商家案例，介绍视频号主流生意增长路径，以及适合的行业及商家类型。

一财商学院｜新微商主义

01

视频号

增长画像

01

PART1/3

从三大业务营收比例的变化来看，得益于视频号业务增长，广告和金融企业服务板块营收的占比逐渐增加（从2021年的47%上升至2023年的54%），可以说视频号确实正在成为腾讯的新增长引擎。国海证券研报预计，2024年视频号广告贡献有望达到260亿元，商家技术服务费达到200亿元，为腾讯整体业绩创造约258亿元经营利润。

但是横向对比，视频号3000亿元的商品交易总额（GMV），规模不到快手（超1万亿）的1/3，抖音（3万亿左右）的1/7，淘宝（7万亿左右）的1/24，距离其他电商平台还有很远的追赶距离（数据来源：快手官方、晚点、淘宝）。

视频号主要创造直播服务收入，被算入“增值服务业务”的社交网络收入。

视频号信息流广告开放后，视频号内产生的广告收入开始成为“网络广告业务”的主要营收来源。

视频号新增的带货技术服务费，带动“金融科技及企业服务”营收以及腾讯整体毛利和毛利率的上升。2024年第一季度，受视频号等高毛利产品增长拉动，腾讯广告收入的毛利率由去年同期的42%提升至55%；金融科技及企业服务毛利率由去年同期的34%提升至46%。

注：左图为用户使用时长增长曲线，右图为带货规模增长曲线，数据来源：腾讯年报、微信公开课、亿邦动力

因此，视频号对腾讯三大业务板块增值服务（游戏业务、社交网络）、网络广告（各类广告收入）和金融科技及企业服务（如云服务收入）的财务贡献度也在不断增加：

增长显著，但仍微不足道

从2021年开始，伴随用户使