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2025年演出经纪人谈判中的红脸白脸策略应用专题试卷及解析1

2025年演出经纪人谈判中的红脸白脸策略应用专题试卷及

解析

2025年演出经纪人谈判中的红脸白脸策略应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪人谈判中，“红脸白脸”策略的核心目的是什么？

A、通过施压迫使对方接受所有条件

B、通过角色分工制造心理压力，引导对方让步

C、展示团队的专业素养和谈判能力

D、建立长期合作关系，避免冲突

【答案】B

【解析】正确答案是B。红脸白脸策略的核心是通过一人扮演强硬角色（白脸）施

压，另一人扮演温和角色（红脸）缓和气氛，利用这种心理落差引导对方做出让步。A

选项过于片面，策略并非单纯施压；C选项是附加效果而非核心目的；D选项与策略的

短期施压特性不符。知识点：谈判心理学基础。易错点：将策略目的与谈判整体目标混

淆。

2、以下哪种情况最适合采用红脸白脸策略？

A、与长期合作伙伴的常规续约谈判

B、初次接触且对方缺乏谈判经验的艺人团队

C、涉及多方利益的复杂版权谈判

D、紧急调整演出档期的危机处理

【答案】B

【解析】正确答案是B。该策略对缺乏经验的对手最有效，对方容易因角色分工产

生心理波动。A选项长期合作需信任基础，用此策略可能破坏关系；C选项多方谈判需

透明沟通，角色扮演易引发不信任；D选项危机处理需快速决策，策略耗时较长。知识

点：策略适用场景分析。易错点：忽视策略的局限性，盲目套用。

3、在红脸白脸策略中，“白脸”角色应避免的行为是？

A、提出明显高于市场价的初始报价

B、在关键条款上坚持不让步

C、私下与对方建立个人关系

D、使用威胁性语言表达立场

【答案】D

【解析】正确答案是D。白脸虽需强硬，但威胁语言会彻底破坏谈判氛围，与红脸的

调解作用矛盾。A、B是白脸的合理施压手段；C是红脸的行为，白脸应保持距离。知

识点：角色行为边界。易错点：混淆”强硬”与”攻击性”的区别。

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4、当对方识破红脸白脸策略时，经纪人应如何应对？

A、立即停止策略，转为透明谈判

B、更换团队成员继续使用策略

C、承认策略存在并解释其必要性

D、增加白脸的施压力度

【答案】A

【解析】正确答案是A。被识破后继续使用会引发反感，最有效做法是回归理性谈

判。B选项可能激化矛盾；C选项解释易被视为借口；D选项会彻底摧毁信任。知识点：

策略失效处理。易错点：忽视对手的感知变化。

5、红脸白脸策略与”最后通牒”策略的主要区别在于？

A、是否设定明确的时间限制

B、是否依赖团队协作完成

C、是否包含让步的可能性

D、是否适用于国际谈判

【答案】C

【解析】正确答案是C。红脸白脸策略通过角色对比创造让步空间，而最后通牒是

单方面施压且无让步余地。A、D是次要差异；B是形式差异。知识点：策略对比分析。

易错点：仅关注表面特征而忽略本质区别。

6、在数字演出版权谈判中，使用红脸白脸策略的潜在风险是？

A、可能被对方录音取证

B、容易导致条款细节疏漏

C、增加谈判时间成本

D、引发行业恶性竞争

【答案】B

【解析】正确答案是B。数字版权条款复杂，策略表演易分散注意力导致细节遗漏。

A选项所有谈判都存在；C是普遍成本；D与策略无直接关联。知识点：特定场景风险

分析。易错点：低估策略对专业性的影响。

7、以下哪项特征最能体现成功的”红脸”角色？

A、频繁打断对方发言

B、主动提供折中方案

C、对白脸的强硬立场表示赞同

D、强调双方共同利益

【答案】D

【解析】正确答案是D。红脸的核心作用是重建合作基础，共同利益是最佳切入点。

A会破坏沟通；B是后期行为；C会削弱角色对比效果。知识点：红脸角色定位。易错

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