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2025年房地产经纪人客户开发中的金融知识运用专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人客户开发中的金融知识运用专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人客户开发中的金融知识运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在客户开发过程中，经纪人向首次购房客户解释贷款类型时，最适合推荐的是

哪种贷款产品？

A、商业性个人住房贷款

B、公积金贷款

C、组合贷款

D、信用贷款

【答案】B

【解析】正确答案是B。公积金贷款具有利率低、政策性强的特点，最适合首次购

房客户。A选项商业贷款利率较高；C选项组合贷款适合公积金额度不足的情况；D选

项信用贷款通常不用于购房。知识点：公积金贷款政策优势。易错点：客户可能误认为

组合贷款更优惠。

2、客户咨询二手房交易税费时，经纪人应重点提醒哪项费用？

A、契税

B、个人所得税

C、增值税

D、中介费

【答案】A

【解析】正确答案是A。契税是购房方必须承担的主要税费，直接影响客户购房成

本。B、C项通常由卖方承担（特殊约定除外）；D项不属于税费。知识点：二手房交易

税费构成。易错点：客户常忽略契税的税率差异。

3、为提高贷款通过率，经纪人应建议客户优先改善哪项财务指标？

A、收入稳定性

B、信用卡额度

C、投资收益

D、储蓄余额

【答案】A

【解析】正确答案是A。银行最关注借款人的还款能力，收入稳定性是核心指标。B、

C、D项属于次要参考因素。知识点：银行贷款审批标准。易错点：客户误以为高储蓄

就能提高通过率。

4、客户询问等额本息还款方式的特点时，经纪人应强调其？

2025年房地产经纪人客户开发中的金融知识运用专题试卷及解析2

A、前期利息占比高

B、总利息支出少

C、适合短期持有

D、还款压力递增

【答案】A

【解析】正确答案是A。等额本息还款方式前期利息占比较高，后期本金占比增加。

B项错误（等额本金总利息更少）；C、D项与特点不符。知识点：还款方式比较。易错

点：客户常混淆两种还款方式的优劣。

5、在向投资型客户推荐房产时，经纪人应重点分析？

A、周边配套

B、租金回报率

C、户型设计

D、开发商品牌

【答案】B

【解析】正确答案是B。投资型客户最关注房产的收益能力，租金回报率是核心指

标。A、C、D项更适用于自住客户。知识点：投资型客户需求分析。易错点：经纪人

常以自住标准推荐投资房产。

6、客户申请房贷时，经纪人应提醒其避免？

A、提前还清信用卡

B、频繁查询征信

C、提供收入证明

D、购买保险

【答案】B

【解析】正确答案是B。频繁查询征信会被银行认为资金需求迫切，影响审批。A、

C、D项属于正常流程。知识点：征信维护要点。易错点：客户不了解征信查询的影响。

7、对于改善型换房客户，经纪人应建议的融资策略是？

A、先卖后买

B、先买后卖

C、同时交易

D、全款购房

【答案】A

【解析】正确答案是A。先卖后买可降低资金压力，避免高杠杆风险。B、C项可能

导致资金链断裂；D项不现实。知识点：改善型客户融资规划。易错点：客户常低估换

房的资金需求。

8、经纪人向客户解释LPR时，应强调其？

2025年房地产经纪人客户开发中的金融知识运用专题试卷及解析3

A、固定不变

B、每月调整

C、与央行政策挂钩

D、由银行自行决定

【答案】C

【解析】正确答案是C。LPR（贷款市场报价利率）由央行引导，反映市场利率变

化。A、B、D项表述错误。知识点：LPR定价机制。易错点：客户误以为LPR完全

市场化。

9、客户咨询房产税时，经纪人应说明其？