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2025年房地产经纪人门店SWOT分析与竞争策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店SWOT分析与竞争策略专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人门店SWOT分析与竞争策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在SWOT分析中，某房地产门店位于新兴开发区，周边配套设施逐步完善，这

属于该门店的？

A、优势（S）

B、劣势（W）

C、机会（O）

D、威胁（T）

【答案】C

【解析】正确答案是C。周边配套设施逐步完善属于外部环境中的有利因素，是门

店未来发展的机会。A选项优势是内部有利因素，如团队专业能力强；B选项劣势是内

部不利因素，如资金不足；D选项威胁是外部不利因素，如政策调控。知识点：SWOT

分析中机会（O）的定义。易错点：容易将外部有利因素误判为优势（S）。

2、某门店经纪人团队平均从业经验不足1年，这属于SWOT分析中的？

A、优势（S）

B、劣势（W）

C、机会（O）

D、威胁（T）

【答案】B

【解析】正确答案是B。经纪人团队经验不足是内部能力的短板，属于劣势。A选

项优势应是内部有利条件，如品牌知名度高；C选项机会是外部有利条件，如区域人口

净流入；D选项威胁是外部不利条件，如竞品门店扩张。知识点：SWOT分析中劣势

（W）的识别。易错点：容易将内部问题与外部威胁混淆。

3、针对”周边竞品门店推出零佣金服务”这一威胁，房地产门店最应采取的竞争策

略是？

A、降低服务标准

B、提升专业服务价值

C、缩减门店规模

D、完全模仿竞品

【答案】B

【解析】正确答案是B。面对价格战威胁，应通过提升专业服务价值来差异化竞争，

而非简单降价。A选项会损害品牌形象；C选项是消极应对；D选项缺乏创新。知识点：

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差异化竞争策略的应用。易错点：容易陷入价格战思维而忽视服务价值提升。

4、在SWOT矩阵分析中，“利用门店品牌优势拓展新房代理业务”属于哪种策略组

合？

A、SO策略（优势机会）

B、WO策略（劣势机会）

C、ST策略（优势威胁）

D、WT策略（劣势威胁）

【答案】A

【解析】正确答案是A。该策略同时利用了内部优势（品牌）和外部机会（新房代

理），属于SO策略。B选项WO是克服劣势利用机会；C选项ST是利用优势应对威

胁；D选项WT是减少劣势回避威胁。知识点：SWOT策略矩阵的分类。易错点：容

易混淆WO和SO策略的区别。

5、某门店发现”客户对VR看房需求增加”这一趋势，最应采取的行动是？

A、忽视新技术应用

B、投资VR看房系统

C、减少线上投入

D、提高传统广告预算

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户需求变化是市场机会，应积极投资相关技术。A选项

会错失机会；C、D选项与趋势相悖。知识点：机会识别与响应策略。易错点：容易低

估新技术对行业的影响。

6、在竞争策略中，“专注于高端住宅市场”属于哪种基本竞争战略？

A、成本领先

B、差异化

C、集中化

D、多元化

【答案】C

【解析】正确答案是C。专注特定细分市场属于集中化战略。A选项成本领先强调

低价；B选项差异化强调独特价值；D选项多元化不相关。知识点：波特基本竞争战略

分类。易错点：容易将集中化与差异化混淆。

7、SWOT分析中，“政府出台限购政策”属于？

A、优势（S）

B、劣势（W）

C、机会（O）

D、威胁（T）

2025年房地产经纪人门店SWOT分析与竞争策略专题试卷及解析3

【答案】D

【解析】正确答案是D。政策限制是外部不利因素，属于威胁。A、B选项是内部因

素；C选项