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2025年拍卖师拍卖师艺术品拍卖中的审美心理与价值引导专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师艺术品拍卖中的审美心理与价值引导

专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师艺术品拍卖中的审美心理与价值引导专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在艺术品拍卖中，拍卖师通过描述艺术家的创作背景和艺术成就来影响竞买者

的心理，这种引导方式主要利用了审美心理中的哪种效应？

A、光环效应

B、锚定效应

C、从众效应

D、稀缺效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。光环效应是指人们对他人的认知，首先根据初步印象形成

一种评价，这种评价会影响到对该人其他品质的判断。拍卖师通过强调艺术家的成就，

使竞买者对作品产生更高的评价。B选项锚定效应是指初始信息对后续判断的影响，C

选项从众效应是指个体行为受群体影响，D选项稀缺效应是指物品因稀有而显得更有

价值。知识点：审美心理中的光环效应。易错点：容易将光环效应与锚定效应混淆，需

注意前者是基于对创作者的整体印象，后者是基于初始价格或信息。

2、当拍卖师在介绍一件艺术品时，特别强调其“仅此一件”的特性，这主要是在利

用哪种心理机制来提升竞买者的出价意愿？

A、禀赋效应

B、损失厌恶

C、稀缺效应

D、框架效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。稀缺效应是指当物品或资源变得稀缺时，人们会赋予其更

高的价值。拍卖师强调“仅此一件”正是利用了这一心理机制。A选项禀赋效应是指人们

对自己拥有的物品估值更高，B选项损失厌恶是指人们对损失比获得更敏感，D选项框

架效应是指信息呈现方式影响决策。知识点：稀缺效应在拍卖中的应用。易错点：稀缺

效应与禀赋效应容易混淆，需注意前者是物品本身的稀缺性，后者是拥有感带来的估值

偏差。

3、在艺术品拍卖中，竞买者往往会对具有历史传承的作品表现出更高的兴趣，这

种现象主要反映了审美心理中的哪种需求？

A、新奇性需求

B、秩序性需求

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C、连续性需求

D、自主性需求

【答案】C

【解析】正确答案是C。连续性需求是指人们倾向于追求与历史、文化或个人经历

的连贯性，具有历史传承的作品满足了这种需求。A选项新奇性需求是对新颖事物的追

求，B选项秩序性需求是对和谐与平衡的追求，D选项自主性需求是对独立选择的追

求。知识点：审美心理中的连续性需求。易错点：容易将连续性需求与秩序性需求混淆，

需注意前者更强调时间维度的连贯性。

4、拍卖师在介绍一件抽象艺术品时，通过引导竞买者联想自然景象来理解作品，这

种引导方式主要运用了审美心理中的哪种原理？

A、完形原理

B、联想原理

C、对比原理

D、节奏原理

【答案】B

【解析】正确答案是B。联想原理是指通过一个事物联想到另一个事物，拍卖师通

过引导竞买者联想自然景象，帮助他们理解抽象艺术。A选项完形原理是指整体大于部

分之和，C选项对比原理是通过对比突出特点，D选项节奏原理是指元素的重复与变

化。知识点：审美心理中的联想原理。易错点：联想原理与完形原理容易混淆，需注意

前者是跨事物的关联，后者是整体与部分的关系。

5、在艺术品拍卖中，拍卖师通过设置较高的起拍价来影响竞买者的心理预期，这

种策略主要利用了哪种心理效应？

A、锚定效应

B、首因效应

C、近因效应

D、晕轮效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应是指初始信息（如起拍价）对后续判断的影响，高

起拍价会提高竞买者的心理预期。B选项首因效应是指第一印象的影响，C选项近因效

应是指最近信息的影响，D选项晕轮效应是指整体印象对具体判断的影响。知识点：锚

定效应在拍卖中的应用。易错点：锚定效应与首因效应容易混淆，需注意前者是具体数

值的影响，后者是整体印象的影响。

6、竞买者在拍卖过程中，往往会对其他竞买者的出价行为产生敏感反应，这种现

象主要反映了审美心理中的哪种机制？

A、社会认同

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