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2025年房地产经纪人房地产市场细分与目标市场选择调研专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产市场细分与目标市场选择调研

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产市场细分与目标市场选择调研专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产市场细分的依据不包括以下哪项？

A、地理区域

B、客户收入水平

C、开发商品牌

D、购房用途

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场细分的依据通常包括地理因素（如区域、城市等级）、

人口统计因素（如收入、年龄）、心理因素（如生活方式）和行为因素（如购房用途）。

开发商品牌属于产品属性而非细分依据。知识点：市场细分基础理论。易错点：容易将

产品特征与细分标准混淆。

2、以下哪项属于房地产市场中的”利基市场”？

A、一线城市高端住宅

B、首次置业的年轻家庭

C、养老主题社区

D、学区房

【答案】C

【解析】正确答案是C。利基市场是指被主流市场忽视但具有特定需求的细分市场，

养老社区属于典型利基市场。其他选项要么是主流细分市场（A、B），要么是功能型细

分（D）。知识点：利基市场定义。易错点：容易将特殊需求市场与利基市场概念混淆。

3、目标市场选择策略中，“集中营销”策略的特点是？

A、覆盖所有细分市场

B、选择多个细分市场

C、专注单一细分市场

D、随机选择市场

【答案】C

【解析】正确答案是C。集中营销策略指企业集中资源服务单一细分市场，适合资

源有限的中小企业。A是无差异策略，B是差异化策略。知识点：目标市场策略类型。

易错点：容易混淆集中营销与差异化营销。

4、房地产市场调研中，二手数据的主要优势是？

A、针对性强

2025年房地产经纪人房地产市场细分与目标市场选择调研专题试卷及解析2

B、获取成本低

C、时效性高

D、无偏差

【答案】B

【解析】正确答案是B。二手数据指已存在的公开数据，最大优势是成本低、获取

快。A、C是原始数据优势，D绝对化表述错误。知识点：调研数据分类。易错点：容

易忽视二手数据的局限性。

5、以下哪项不是房地产市场细分的心理变量？

A、社会阶层

B、生活方式

C、个性特征

D、价值观念

【答案】A

【解析】正确答案是A。社会阶层属于人口统计变量，其他三项均为心理变量。知

识点：市场细分变量体系。易错点：容易混淆人口统计与心理变量。

6、目标市场评估的”可盈利性”标准主要考察？

A、市场规模

B、竞争强度

C、客户忠诚度

D、增长潜力

【答案】A

【解析】正确答案是A。可盈利性直接关联市场规模和购买力，B是竞争性标准，D

是增长性标准。知识点：目标市场评估维度。易错点：容易将不同评估标准混淆。

7、房地产企业采用”产品专业化”策略时，？

A、只生产一种产品

B、服务一类客户

C、覆盖多个市场

D、混合策略

【答案】A

【解析】正确答案是A。产品专业化指专注单一产品类型但覆盖多个细分市场。B

是市场专业化，C是差异化策略。知识点：专业化策略类型。易错点：容易混淆产品与

市场专业化。

8、以下哪项属于房地产市场细分的”行为变量”？

A、家庭结构

B、购房时机

2025年房地产经纪人房地产市场细分与目标市场选择调研专题试卷及解析3

C、教育程度

D、气候条件

【答案】B

【解析】正确答案是B。行为变量包括购买时机、使用频率等，其他分别属于人口

统计（A、C）和地理变量（D）。知识点：行为变量定义。易错点：容易将购房动机与

行为变量混淆。

9、目标市场选择时，“市场集中化”策略最适用于？

A、大型企业

B、初创企业

C、跨国公司

D、国有企业